從廣州到珠海只有兩個多小時的車程，在我對蓋達工業(yè)園的想象尚未完全展開之前，汽車就已經將我載到了宏偉的蓋達大廈門前，不久之后朱總也如約而至。懷著滿腔的好奇與驚嘆，我開始了和朱總的這次愉快交談。　　

　　從1996年一個不知名的小企業(yè)發(fā)展到今天這個占地12000平方米、擁有全自動現代化罐裝生產線的"汽車護理王國"，蓋達實業(yè)的身后留下了一連串閃光的足跡。然而對于這種在別人看來近乎跨越式的發(fā)展，珠海蓋達實業(yè)有限公司的老總朱農卻給了筆者一個極為"平靜"的解釋："因為我們的失誤比別人少，所以我們走到了今天"。

　　謹慎是我們的創(chuàng)業(yè)之道
　　"計劃經濟的時代已經一去不返，如今像我們這樣沒有什么大背景的民營企業(yè)首先要解決的就是生存問題，之后才是發(fā)展。所以創(chuàng)業(yè)之初我們一直是采取一種'穩(wěn)中求進'的發(fā)展路線，不求多、不求快，只求一步一個腳印。現在企業(yè)做大了，抗風險的能力增強了，但同時面對的風險也在增大，過去一個單子做不好損失幾千塊，現在一旦有什么失誤就是幾十萬甚至上百萬的損失，所以我們把謹慎的作風一直沿用到了現在"。
　　"事實證明我們走對了。在這個圈子里每天都有一批新的企業(yè)誕生，也有一批新的企業(yè)倒閉，能堅持下來的寥寥無幾，而我們不但堅持了下來，而且還成功地占有了市場的一席之地"。
"其實我們也想'沖'，也想一舉成功，但更多的時候都是看準了機會之后的決定，沖進去就一定要'進球'，平時我們考慮更多的則是如何保持一種好的狀態(tài)"。

　　新的環(huán)境要用新的思路來做事情
　　2004年9月，珠海蓋達實業(yè)有限公司喬遷之喜，搬入了新建的蓋達大廈。面對今天這宏偉的廠房、先進的設備，你很難想象在此之前的蓋達實業(yè)是一番什么樣的景象，或許只有"天壤之別"一詞才足以形容其變化之巨大。
　　"新的環(huán)境，技術變得更好了，舞臺變得更大了，可表演的東西變得更多了。但這一切都只不過是一個外在的東西，最重要的就是要用新的思路來做事情"，朱總如是說。
　　"適者生存"是市場恒久不變的規(guī)律，只有你適應了這個環(huán)境，你的生存狀態(tài)才能好一些。而適應過程本身也有其特定的規(guī)律，在適應的過程當中，只有好好地去認識、把握這些規(guī)律，你才能少犯錯，少失誤，而有時少失誤就意味著勝利。
　　"從2003年下半年開始至今，汽車護理領域的化工原材料價格一直在狂長，業(yè)內所有的企業(yè)都感到了很大的壓力，我們也不例外。還算好，到目前為止我們還能扛得住。但經過這件事，我們認識到：如果沒有一些新的東西出來，企業(yè)在今后的市場風浪當中是很危險的。 過去我們曾經將'勇于承擔責任，善于真誠服務'作為我們企業(yè)的宗旨，今年又補充了一句叫 '勤于思考創(chuàng)新'。外部環(huán)境變化越來越快，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境當中生存，就必須適應這些變化。過去這樣賣，現在還這樣賣，將來一直都能這樣賣嗎？這是我們在2004年思考比較多的問題"。

　　面對競爭要樹立自己的優(yōu)勢
　　"最初接觸這個行業(yè)是在1994年，到現在已經十年了，可以說是看著這個行業(yè)一步一步走到今天。其實汽車養(yǎng)護的市場還是非常小的（相對于其他汽車相關行業(yè)來說），這個小行業(yè)在別的國家可能很難形成大氣候，但它在中國就非常有這個可能性。這種'可能'和兩個方面有關，一是中國的人口太多了，二是和中國的汽車消費和使用習慣有關。受這種消費和使用習慣的影響，汽車的保養(yǎng)維修在國外與國內呈現出了兩種截然不同的狀況。在美國，沒有聽說過有哪個著名的企業(yè)在專門做這個市場，反倒是一些在國外很普通的品牌到了國內被炒成了家喻戶曉的名牌。中國的市場基數太大了，即使做一個很簡單的東西都能形成相當的規(guī)模"。
　　"這個行業(yè)發(fā)展到今天已經相當透明，哪里有錢可賺大家都很清楚，再加上在這個行業(yè)當中真正有較高技術含量的東西不多，門檻比較低，所以大家紛紛都來搶這塊大蛋糕，激烈的市場競爭在所難免。在這種情況下，要想占據主動就必須要樹立自己的優(yōu)勢。我們的優(yōu)勢就在于經過這么多年的發(fā)展，我們的產品已經系列化了，豐富的產品線帶來了直接的規(guī)模效益，而這一點是其他企業(yè)在短期內所不能做到的。今后我們還將進一步加快新產品的開發(fā)，一方面給廣大消費者提供更多質優(yōu)價廉的產品，一方面進一步鞏固我們自身在競爭過程當中的優(yōu)勢，'謹慎但不保守'就是我們今后發(fā)展的指導思想"。
　　2006年對于蓋達實業(yè)來說是具有非凡意義的一年，新的環(huán)境、新的設備、新的風貌，一切都是新的。蓋達人也將在這里積蓄力量、抖擻精神，開始新的起跑。談到未來的發(fā)展，朱總的臉上寫滿了自信。