當前，我國電動自行車保有量達3億之多，充電火災頻頻發生，如何保障安全成為這近乎3億輛電動自行車面臨的共同問題。國家先后出臺相關通知，要求集中停放并配備智能充電樁，將充電安全推向高潮。在此背景下，智能充電樁的推廣和安裝成為熱門，電動自行車充電行業蓬勃發展。

站在風口，桔子充電(http://www.tstuo.com/)正展現出無比光明的前景。作為電動自行車智能充電與集中停放解決方案服務商，桔子充電用物聯網技術保障充電安全，持續推動建設通風、防水、遠離建筑物且具消防設施的標準化停車點，創業僅一年多便以智能體驗和優質服務收獲市場一致好評。

一個好項目，需要更多人參與，布局全國，桔子充電以開放姿態與各大城市服務商建立起緊密合作;在他們眼中，除寬廣前景與豐厚收益，這項事業具有怎樣獨特的價值與意義?

技術過硬吸引合作

“偶然的合作卻產生驚喜的火花。”老鄭這樣形容與桔子充電的關系。地處貴州興義市，早在遇到桔子充電以前，老鄭就看中充電樁市場，運營著兩種不同品牌的充電設備。 漸漸地，老鄭發現網絡問題大大制約著設備性能——網絡會直接影響設備在線率、在線升級能力、用戶掃碼支付流暢度等結果，他迫切想尋求一款具備4G通訊模塊的全新設備。

桔子充電在網絡方面極具優勢，“要不是這一點就不會產生后續合作，另外語音播報功能也很吸引我。”在老鄭看來，選擇創業不久的桔子充電，原因是設備的創新性——桔子充電自建“桔芯IOT網絡系統”，突破4G聯網難題，實現了全網覆蓋。

一直以來，桔子充電堅持自主研發，引進高新技術人才，掌握物聯網技術研發、硬件制造、設備銷售與互聯網運營全流程，獲多項專利。目前設備具有電流自動控制、電池檢測、充滿斷電、過載保護、短路保護、漏電保護及露天防水等功能。同時，設備支持掃碼和刷卡支付兩種方式，配合語音播報與按鍵使用，更加貼近大眾需求。

而浙江盛全物業公司選擇桔子充電，也正是因為技術上的優勢，“一是支付方式沒有限制，二是便于公司進行統一的智能化后臺管理。”桔子充電運用互聯網運營思維，利用大數據提升管理效率，做到移動端隨時查看充電站基本信息、訂單數據、設備上線離線等實時業務數據，實現數據化監督，輕松運維。

全面支持引導發展

這是一個新興行業，桔子充電也是一個年輕品牌，為不斷開拓創新，團隊上下始終保持著高昂的斗志。“目標明確，有活力、有進取心，責任感強，執行力高，這樣的團隊值得信任。”老鄭評價，遇到各種問題，桔子充電團隊能及時反饋，并給予大力支持和有效解決辦法。

彼此信任，放心運營，如今老鄭在20多個站點配備了桔子充電設備，從安裝到使用，并不花多少時間，只需每天登錄后臺，查詢收益與故障情況，及時解決問題，十分輕松。

但合作初始，難免會遇到各種問題。剛跨入行業的胥先生就講起一件趣事，一開始他對“充滿自停”功能充滿懷疑，寧愿電沒充滿也不讓電瓶車過夜充電。面對用戶質疑，他十分焦急，“我一直與桔子充電對接人溝通這個問題，整個過程他們都很有耐心，告訴我不放心可以去后臺查看訂單狀況。” 果然親自看到“充滿自停”的訂單后，他才終于松了一口氣。

“因為我們是創業公司，所以更加了解創業者的艱難，不管遇到什么問題，我們都將和合作伙伴共進退。”桔子充電CEO老王承諾，會給服務商提供包括協助市場調研、產品培訓、運維培訓、物料服務、線上運營、線下活動、用戶服務以及現場指導等八大支持，擔當服務指導角色，讓服務商完全享有各自城市開放且自由的經營權限，實現“自己領地自己做主”。

開放門檻實現共贏

對合伙人而言，進入一個新行業，或許選擇比努力重要;對于桔子充電，選擇合伙人，包容比門檻重要。

作為年輕的創業者，綿陽的胥先生就透露自己選擇桔子充電最大原因是合作模式的靈活性。據介紹，桔子充電合作方式多樣化，如全款購買模式，適合有一定資金的團隊，成本回收較快，設備可支配性較強;分期購買模式，適合大部分團隊，不會帶來太大資金壓力;聯合運營模式，適用于初創團隊，幾乎不會有資金壓力，但不管哪種合作模式，桔子充電都將提供最大力度的支持。

如今，良好的合作完全打開了共贏局面。一位來自南昌的服務商介紹，其站點鋪設僅半年，投入資金已回本，將計劃拓展更大的市場;另一位來自昆明的服務商則表明，當下幾百臺設備全面鋪開，在當地已占據一席之地，希望能和桔子一起在充電服務領域長遠地走下去。

官方資料顯示，桔子充電合作優勢主要體現在：資金需求小，享受權益多，獎勵機制好，適用范圍廣，一旦合作，更將獲得品牌授權，享有桔子充電總部區域運維授權證書和區域保護;模式復制，桔子充電直營商業模式全方面復制;模式自選，挑選多種合作模式和賽道機制;獲得豐厚投資回報的同時，實現資源共享，不但擁有運營充電樁的權限，還將獲得其他衍生服務的運營權限，包括城市共享電動自行車運營、電動自行車維修等。

桔子充電CEO老王表示，包括杭州、武漢、昆明、成都、興義、南昌等，桔子充電走進20000個社區，走進更多人的實際生活，切實給大家帶來安全與便利，這離不開各城市服務商與合作物業的推廣與支持。

桔子充電希望與更多合作伙伴共同把握電動自行車充電市場機遇，推動和諧社區智慧生態建設，對認可桔子充電業務和愿景、感興趣智能充電樁市場、有一定市場或政府資源、能腳踏實地做事的個人和團隊敞開合作大門。

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