在有“北上海”之稱的江蘇南通，有這樣一家民營科技企業(yè)，其產品被中石油、中石化、中海油、中化集團等一大批央企大量地采購。這到底是一家什么樣的公司?其產品究竟具有哪些優(yōu)勢和核心競爭力?

這家公司名叫南通市旺達石化工程股份有限公司(簡稱：南通旺達石化)，始創(chuàng)于1996年，位于長江入海口北側的黃海之濱(啟東市濱海工業(yè)園)，地理位置優(yōu)越，交通條件便利。經過二十來年的發(fā)展，公司已經成為一家集科研、設計、制造、安裝壓力容器、化工機械為一體的科技型民營企業(yè)，生產的各類塔器、換熱器、聚合釜、反應器、大型儲罐等非標設備壓力容器以及各種輸送提升設備，廣泛應用于石化、環(huán)保、化工、醫(yī)藥、冶金、輕工、電站等行業(yè)。

形成五大競爭優(yōu)勢

在接受記者專訪時，南通旺達石化有關負責人表示，經過多年的積累，公司在產品質量、技術研發(fā)、市場營銷、品牌管理等方面逐漸形成了自身的獨特競爭優(yōu)勢。這使南通旺達石化形成了自身的核心技術，從而使同類產品能達到“價格低、質量好、使用效果好”三者的最優(yōu)契合。

首先是資質和產品優(yōu)勢。南通旺達石化專業(yè)從事壓力容器、化工機械制造，具備A1(單層高壓)、A2(一、二類中低壓)壓力容器制造資格及壓力管道元件制造資格。通過精良的設備，以及建立的完善質量管理和質量保證體系，確保出廠產品百分之百合格，從而贏得廣大客戶的好評。

二是技術研發(fā)優(yōu)勢。南通旺達石化一貫注重產品和技術的創(chuàng)新，建立了包括多名化工機械、石油及化工、工程與工藝領域的高級工程師、博士組成的研發(fā)團隊。近年來還先后與浙江大學、上海理工大學、華東理工大學等國內知名高校的專家、教授建立了合作伙伴關系，具備較強的基礎產品研究能力和開發(fā)創(chuàng)新能力。到目前為止，公司自主擁有實用新型專利技術7項，獨占許可發(fā)明專利1項。

三是市場營銷優(yōu)勢。通過多年來不懈的努力，南通旺達石化已創(chuàng)造了一套全員營銷的管理機制，制定了靈活的市場開發(fā)和分配機制，培養(yǎng)并擁有一支在本行業(yè)富有經驗的銷售管理團隊，和一個覆蓋全國29個省市區(qū)的營銷網絡，形成了公司獨特的市場競爭力。

四是管理優(yōu)勢。南通旺達石化的管理團隊運用先進的公司管理經驗，量身訂制產品開發(fā)計劃，推行統(tǒng)一管理、市場化經營的管理模式。另外公司建立了行之有效的考核體系，健全了薪資政策和薪資結構，制定了科學的考核標準并完善了獎懲制度。

五是客戶與品牌優(yōu)勢。長期以來，南通旺達石化開發(fā)和培育了一批集團大客戶，如中國石油天然氣集團公司、中國化工集團、中國石油化工集團、中海石油化學股份有限公司等。目前公司是中國石油天然氣集團公司一級供應網絡單位、中國化工集團一級供應商、中國石油化工集團電子商務供應網路單位和能源一號網絡單位。

分析人士稱，這五大優(yōu)勢是南通旺達石化經過多年一步一步打造的堅固的“護城河”。這讓它在廣闊的石化裝備市場中，具有了獨特的競爭優(yōu)勢，這是它能夠贏得中石油、中石化、中海油、中化集團等一大批央企認可的原因。

四舉措確保產品質量

質量是企業(yè)的生命，質量意識是企業(yè)生命的靈魂。煉油化工生產專用設備的質量更是不能有絲毫的馬虎。據南通旺達石化有關負責人透露，為了確保產品質量，公司采取并實施了如下質量控制措施：

首先，南通旺達石化建立了完善的質量保證體系，編制了數百個程序文件和數十個通用工藝守則、通用檢驗規(guī)程和企業(yè)標準。

其二，南通旺達石化設立了獨立的質量管理部門，負責產品質量體系的管理。公司將質量控制指標進行分解，將責任落實到部門和個人，并定期對各項目部產品質量達標情況進行考核和獎懲，同時在各設計、生產部門均配有質量控制專職人員，形成了雙層次的質量控制架構。

第三，南通旺達石化讓各相應專業(yè)的工程技術人員擔任責任工程師，對各生產環(huán)節(jié)的質量負責。公司指派專人擔任質量保證工程師，協調和監(jiān)督各專業(yè)質控系統(tǒng)責任工程師工作。公司定期由內審員對質量保證體系進行內部質量審核，對存在的質量問題進行分析研究，提出解決問題的措施和預防措施。

第四，南通旺達石化制定了質保人員的培訓計劃，對質保工程師、焊接工程師、檢驗人員、理化檢驗和無損檢測人員、焊工和其他對產品質量有重要影響的制造活動作業(yè)人員、驗證者和管理人員等進行培訓、教育，提高他們的技術和業(yè)務水平、增強質量意識和職業(yè)道德。對特殊工種實行持證上崗。

“在這些措施的貫徹下，公司運轉良好，產品質量和服務質量達到最佳契合點，從而做到了讓市場滿意，讓客戶滿意。”上述負責人強調。

創(chuàng)國內名牌，走向世界

“創(chuàng)國內名牌，走向世界”，這是當前南通旺達石化的發(fā)展目標。據該公司有關負責人透露，為了達到上述目標，公司正在緊鑼密鼓地推行“三年規(guī)劃”，即“一個中心，二個基地，四大戰(zhàn)略”的經營目標。

該負責人向記者進一步解釋稱，所謂“一個中心”，就是建設旺達工程研發(fā)中心，規(guī)劃成為全國一流的造紙網工程研發(fā)中心，同上海理工大學所合作建立企業(yè)博士后流動工作站;“二個基地”，即建設好啟東匯龍生產基地和啟東濱海工業(yè)園生產基地;“四大戰(zhàn)略”，包括營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略和項目戰(zhàn)略。

據了解，南通旺達石化將繼續(xù)完善與中石油、中石化及三大印鈔廠等大型央企銷售公司產品的專用和分銷渠道，大力發(fā)展銷售隊伍，建立大客戶制度。積極參與大型項目招投標工作，爭取中標。同時對優(yōu)秀的業(yè)務骨干推行配股期權激勵機制，完善分配體制。

為了進一步提升企業(yè)的品牌知名度，把公司品牌打造成中國名牌，南通旺達石化還采取了多項措施提高公司和產品的知名度。與此同時，為了降低成本，提升競爭力，南通旺達石化計劃在適當時機，建設銅絲和不銹鋼的原材料庫存。

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