面對市場嚴峻的形勢，廣西玉林石油北流片區(qū)不等不靠，抓重點做到有的放矢，強化全員競爭意識，主動提升薄弱管理環(huán)節(jié)，積極落實各項經(jīng)營工作，努力提升銷售效率。截止至10月31日，該片區(qū)年內(nèi)銷量同比增長了10.01%。

    分秒必爭，搶出銷量。今年上半年，該片區(qū)有一座城區(qū)大站需要進行提量改造，由于停業(yè)工期較長，對整體經(jīng)營影響較大，為盡可能減少損失，施工前，該片區(qū)派出管理人員駐守現(xiàn)場，將經(jīng)營工作進行到最后一分鐘，停業(yè)當天還搶出銷量6噸多，同時提前疏導客戶，主動將大部分客戶分流到龍頸站、會眾站、北寶站等，確保片區(qū)銷量不下滑，達到了初步目的。       “如果不分秒必爭地去搶量，那我們就不止白白了那些銷量，更是流失了很多重要客戶。”在片區(qū)經(jīng)營分析會上，該片區(qū)負責人強調(diào)著說。       主動出擊，守土有責。7月份，面對競爭對手咄咄逼人的形勢，市場競爭上升白日化階段。該片區(qū)積極應(yīng)對，將第八站、會眾站等劃分為直降供應(yīng)站，采取獎勵積分、簽約優(yōu)惠等措施，把牢市場風向標。與此同時，該片區(qū)組織黨團先鋒隊，深入到車站、經(jīng)濟區(qū)、水泥廠、農(nóng)場等客戶集中地，積極宣傳當前的優(yōu)惠政策，主動與客戶建立合作關(guān)系。截止到10月份，該片區(qū)市場占有率比競爭前還有所提升，有力地保障了全年經(jīng)營任務(wù)。       抓住重點，提升效率。由于當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展不均衡，導致客戶分布不均。該片區(qū)根據(jù)客戶集散特點，將第七站、第八站、第十站等5座站劃分為重點站，調(diào)集人員，在旺季實行延長人工服務(wù)時段、開展促銷優(yōu)惠活動、油非互動等措施，每天跟蹤到位，靈活調(diào)整銷售策略。經(jīng)過努力，這5座大站全部實現(xiàn)了同比增量，其中會眾站突破了7000噸，達到歷史最高水平。       “有些大站的客戶集中數(shù)量較多，抓住這些大站，就等于抓住了大多數(shù)銷量。”在片區(qū)會議上，片管員總結(jié)著說。

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