廣西玉林石油博白水鳴站位于省道S103線旁，周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全靠社會加油站供應(yīng)，市場空白點較多。為緊抓商機，該站以品牌為向?qū)В蛑苓吙蛻粜麄饕?guī)范用油理念，引導(dǎo)他們辨別合格油品，積極展示石化油品的良好品質(zhì)，同時勤于維護(hù)開發(fā)市場，贏得了廣大客戶的信賴。截止到8月31日，該站輕油零售量同比增長30.7%，排名片區(qū)第一。    
    搭建展示平臺，吸引客戶圍觀。由于地處農(nóng)村地帶，客戶以農(nóng)機手、過路車、本地摩托車較多，該站根據(jù)自身特點，利用圩日、節(jié)假日等出行車輛較多時機，積極搭建油品鑒別平臺，宣傳“要用正規(guī)油品，維護(hù)自身權(quán)益”理念，引導(dǎo)客戶前來參觀體驗鑒別步驟，使他們對中國石化品牌認(rèn)識更深刻，形成了“放心使用石化油”共識，進(jìn)一步壯大了該站的客戶群體。       “油品鑒別知識對我非常實用，長期使用來歷不明的油品，雖然價格低，但對機械損害非常大，我以后都到水鳴站加油了。”在現(xiàn)場，農(nóng)機手劉先生說。       走訪空白領(lǐng)域，打造供應(yīng)中心。面對周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有其他央企加油站進(jìn)駐的空白點，該站主動出擊，員工足跡遍布周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的用油點，一對一宣傳IC加油卡、質(zhì)優(yōu)量足等服務(wù)內(nèi)容，留下聯(lián)系名片，實行24小時供應(yīng)服務(wù)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)合作契機。同時利用臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)車輛往縣城必經(jīng)加油站的契機，在加油站周邊懸掛宣傳橫幅和彩旗，營造濃厚的銷售氛圍，吸引過路車進(jìn)站，把自身打造成周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供油中心，不斷擴展市場覆蓋率。       把牢重點客戶，確保市場份額。該站將周邊的林場、水泥廠、紅磚廠確定為重點客戶，對他們實行一月一到訪，積極參與到客戶的用油管理中，幫助他們制定科學(xué)用油方案，還為他們制定了詳細(xì)的供應(yīng)計劃，并利用價格優(yōu)惠、雙重積分、油非互促等營銷政策鞏固彼此關(guān)系，提升客戶滿意度。經(jīng)過努力，該站與周邊7家用油大戶達(dá)成了供應(yīng)協(xié)議，確保了市場份額不下滑，為進(jìn)一步做大經(jīng)營總量奠定了基礎(chǔ)。

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