【編者按】過去的一年對于油服行業(yè)來說，經(jīng)營形勢異常艱難。油價低迷效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，導(dǎo)致量價齊跌，而勘探開發(fā)難度加大、安全環(huán)保要求提升又導(dǎo)致施工成本走高，效益與成本剪刀差放大。在艱難的夾縫當(dāng)中，中國石油工程技術(shù)業(yè)務(wù)克服重重困難，與甲方企業(yè)攜手共克時艱，開拓市場成效顯著，超額實現(xiàn)了全年利潤奮斗目標(biāo)。

　　總結(jié)以往成功經(jīng)驗，堅信道路走向未來。工程技術(shù)企業(yè)如何牢牢抓住市場生命線，實現(xiàn)逆境發(fā)展？結(jié)合集團(tuán)公司工程技術(shù)業(yè)務(wù)2017年工作會議，對這一問題予以重點關(guān)注。

“過去一年，板塊上下戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，經(jīng)受了嚴(yán)峻的市場考驗，‘守住了經(jīng)營不虧損、自由現(xiàn)金流為正’兩條底線。”2月9日，集團(tuán)公司工程技術(shù)業(yè)務(wù)2017年工作會議上傳來的消息令人鼓舞。

在座不少代表百感交集：這一成績來得實在太不容易。油價低迷已近3年，上游勘探開發(fā)投資不斷下滑，市場量價齊跌還在持續(xù)沖擊油服行業(yè)，國內(nèi)市場競爭更加白熱化，海外運營難度增大。“2016年是中國石油工程技術(shù)業(yè)務(wù)最困難的一年。”集團(tuán)公司副總經(jīng)理趙政璋說道。

巨大的經(jīng)營困境中，工程技術(shù)板塊在抓牢市場這條生命線上下足功夫，不僅整體超額完成利潤奮斗目標(biāo)，各家企業(yè)也積蓄了經(jīng)驗和力量，以適應(yīng)市場新變化，應(yīng)對行業(yè)新挑戰(zhàn)。

　　■抱團(tuán)取暖，保障服務(wù)國內(nèi)市場

同舟共濟(jì)，方能共克時艱。過去一年，甲乙方抱團(tuán)取暖的想法更加強(qiáng)烈，各家工程技術(shù)企業(yè)采取“以價換量”，爭取多做工作量，千方百計提效率、降成本，切實與甲方應(yīng)對挑戰(zhàn)，共渡難關(guān)。油田和工程技術(shù)板塊間合作更加密切，2016年內(nèi)部市場份額上漲了7個百分點，一體化發(fā)展的優(yōu)勢在應(yīng)對市場競爭中更加凸顯。

一體化優(yōu)勢發(fā)揮離不開各企業(yè)的大局意識。這一年，工程技術(shù)各企業(yè)更加積極主動，走訪各油氣田企業(yè)，定期與油氣田企業(yè)對接供需信息，第一時間捕捉市場信息，努力搶占市場。工程技術(shù)的難處也得到上游板塊的理解，各油氣田公司優(yōu)化工作量部署，積極動用內(nèi)部鉆機(jī)。甲乙雙方緊密協(xié)作、顧全大局，遏制住收入大幅下滑的勢頭。

一體化優(yōu)勢體現(xiàn)在工程技術(shù)企業(yè)與油田深化合作，努力履行好服務(wù)保障職責(zé)。在上游投資縮減、勘探開發(fā)難度日益增大的客觀條件下，要穩(wěn)固內(nèi)部市場份額，不能依靠行政指令。為此，各家工程技術(shù)企業(yè)積極轉(zhuǎn)變觀念，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，為油田提供增值服務(wù)。渤海鉆探突出問題導(dǎo)向，持續(xù)提升工程質(zhì)量，實現(xiàn)工程提速3%，井身質(zhì)量合格率100%，事故復(fù)雜損失時率降低7.3%；東方物探緊密圍繞油田勘探需求，完善“四個靠前”“六個一體化”技術(shù)支持體系，開展技術(shù)攻關(guān)，推動了更多油氣儲量發(fā)現(xiàn)。

一體化優(yōu)勢還突出表現(xiàn)在甲乙方聯(lián)合進(jìn)行全員全方位全要素挖潛增效，提升了低油價下的御寒能力。過去一年，甲乙雙方攜手，通過優(yōu)化方案設(shè)計、提高作業(yè)效率、降低生產(chǎn)能耗、大力推進(jìn)區(qū)塊總承包等措施，現(xiàn)場施工成本實現(xiàn)穩(wěn)步下降。此外，雙方還抓好按期結(jié)算，大幅減少了財務(wù)費用，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督培訓(xùn)，分流了富余人員，對接開展成熟技術(shù)推廣應(yīng)用，強(qiáng)化了技術(shù)創(chuàng)效能力。2016年，工程技術(shù)板塊通過落實5個方面22條降本增效開源節(jié)流措施，變動成本下降18%。

在和甲方的密切協(xié)作下，工程技術(shù)企業(yè)助力油田節(jié)約產(chǎn)建投資，瞄準(zhǔn)油田技術(shù)需求開展攻關(guān)，加強(qiáng)重點井和深井管理、降低事故復(fù)雜率，持續(xù)提升施工質(zhì)量，涌現(xiàn)出了一批頗受市場好評的精品工程。西部鉆探在青海獅1-2井，利用控壓鉆井技術(shù)，有效保護(hù)油氣儲層，測試日產(chǎn)油達(dá)到912噸;長城鉆探在威遠(yuǎn)202區(qū)塊單平臺甜點鉆遇率最高達(dá)97%；渤海鉆探在沁試12平1井，創(chuàng)下了最多分支和最多單井進(jìn)尺紀(jì)錄。

“沒有油氣田的發(fā)展，工程技術(shù)發(fā)展不了。而沒有工程技術(shù)的支撐，油氣田也無法發(fā)展。”趙政璋如是說。這也正是在座代表們一年來的切身體會。今年形勢依舊嚴(yán)峻，要實現(xiàn)“非關(guān)聯(lián)交易市場再提高10個百分點、收入增加10%”的目標(biāo)并不輕松。但我們有理由相信，在一盤棋的思路指導(dǎo)下，工程技術(shù)企業(yè)能夠安全、優(yōu)質(zhì)、快速、低耗完成各油氣田工程技術(shù)服務(wù)工作量，為保障國內(nèi)上游勘探開發(fā)做出更大貢獻(xiàn)。

　　■開拓創(chuàng)新，全力拓展外部市場

在努力提升內(nèi)部市場份額的同時，也要看到內(nèi)部市場工作量短期內(nèi)很難有大幅上升。因而走出去，闖蕩外部市場，拓展生存空間是工程技術(shù)企業(yè)必然的選擇和出路。

然而，群雄逐鹿的外部市場同樣充滿了風(fēng)險和不確定性。兩年多來，國際大油服公司更加重視要素組合，形成新的競爭優(yōu)勢，在高端市場打技術(shù)戰(zhàn)。中小油服公司在中低端市場打價格戰(zhàn)，海外資源國隊伍利用本土優(yōu)勢迅速崛起。

“越是形勢嚴(yán)峻，越要狠抓市場開發(fā)，敢于搏擊市場，堅持服務(wù)保障與服務(wù)競爭并重。”工程技術(shù)分公司總經(jīng)理秦永和表示。工程技術(shù)業(yè)務(wù)國際市場去年取得了逆勢上揚，其中外部市場中標(biāo)額比上年增長8%，持續(xù)保持盈利，成為板塊整體盈利的重要支柱。

市場開拓取得良好開局，離不開“堅持市場軸心地位”的根本意識。從計劃體制下分配工作量、行政定價格，到主動競爭贏取工作量、由甲乙雙方去商定價格，這是大環(huán)境帶給工程技術(shù)企業(yè)思維上的根本性轉(zhuǎn)變。正如一位與會代表感嘆，市場條件下，工程技術(shù)企業(yè)沒有理由埋怨價格不合理，甲方給得起，自己能夠接下來，就是合理的價格。樹立了市場化的思維，各家企業(yè)的資源配置、工作重心圍繞市場這根指揮棒開展，積極應(yīng)對市場變化，參與市場競爭。

有了闖市場的意識和勇氣，要從市場大潮中脫穎而出，還需要智慧和實力。

面對日益壓縮的市場工作量，各家工程技術(shù)企業(yè)積極制定對策，創(chuàng)新商務(wù)運作模式，千方百計爭取市場工作量。川慶鉆探將業(yè)主“請進(jìn)來”推介技術(shù)，主動展示實力，全年外部合同金額比上年增長62%；海洋工程公司創(chuàng)新市場開發(fā)策略，努力開拓民營、非油市場，初步形成海上業(yè)務(wù)多元化的市場格局；長城鉆探在蘇丹推行合同價格與油價掛鉤，在肯尼亞以合資方式開展地?zé)岚l(fā)電一體化項目；東方物探突出乙方意識和投標(biāo)策略，在全球物探市場整體下滑40%形勢下，落實市場比上年增長2.2%。

在爭取市場工作量的同時，工程技術(shù)企業(yè)還著力發(fā)揮技術(shù)特色，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，搶占高端市場，擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)等高附加值領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，尋求質(zhì)的提升。海洋工程公司發(fā)揮自身優(yōu)勢，扎根現(xiàn)場展開技術(shù)服務(wù)，突破了國外技術(shù)壁壘，贏得了塔里木等高端市場；渤海鉆探加強(qiáng)儲層改造關(guān)鍵工具等科研項目攻關(guān)，同時重視成果培育和推廣應(yīng)用，進(jìn)一步打開了市場空間；長城鉆探加快鉆井向高端業(yè)務(wù)挺進(jìn)、向技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在國際主流高端市場取得突破，技術(shù)服務(wù)簽約合同額增長10%，彌補了工作量下降造成的缺口。

寒冬依舊在延續(xù)，工程技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)。然而令人欣喜的是，在這輪市場寒冬的洗禮下，這支擁有光榮傳統(tǒng)的石油隊伍正在不斷取得新突破，共克時艱，開拓創(chuàng)新。千錘百煉愈發(fā)堅韌與強(qiáng)大，前進(jìn)步伐愈發(fā)穩(wěn)健和自信。

2016年工程質(zhì)量持續(xù)提升

國內(nèi)市場開發(fā)目標(biāo)

國際市場開發(fā)目標(biāo)

　　關(guān)鍵詞解讀

　　◇市場開拓

　　全員參與闖市場

川慶鉆探抓住工作量不足這一突出矛盾，實施高端樹品牌、中端重視邊際、低端搶份額，全力拓展生存空間，加強(qiáng)重大項目跟蹤和超前策劃，建立市場開發(fā)與共享機(jī)制，強(qiáng)化全員開拓市場意識。2016年外部市場新簽合同額比上年增長62%。

　　海外總包新突破

伊拉克格拉芙總包是海外首個業(yè)務(wù)鏈齊全的總包項目，長城鉆探11個專業(yè)29支隊伍先后參與施工，完井20口，交井合格率100%。在與威德福、貝克休斯同臺競技中，長城鉆探規(guī)模應(yīng)用自主高端裝備，機(jī)械鉆速、鉆井周期、完井周期等9項指標(biāo)全面占優(yōu)，創(chuàng)造了7項施工紀(jì)錄，成為海外總包項目的新典范。

　　以變應(yīng)變博弈外部市場

海洋工程公司堅持“公司統(tǒng)領(lǐng)、部門組織、單位協(xié)同、實現(xiàn)共贏”的市場開發(fā)工作原則，調(diào)整工作思路和應(yīng)對策略，實施市場細(xì)分，強(qiáng)化兩級經(jīng)理層營銷，發(fā)揮技術(shù)特色優(yōu)勢，優(yōu)化市場開發(fā)策略，完善市場開發(fā)激勵機(jī)制，創(chuàng)新思維、以變應(yīng)變，外部市場開拓取得了明顯工作成效。

　　◇降本增效

　　細(xì)化分解抓落實

長城鉆探認(rèn)真落實開源節(jié)流降本增效22條措施，制定系列配套方案，包括17項工作目標(biāo)，59條具體措施。公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭總負(fù)責(zé)，每一項指標(biāo)包干落實到各級領(lǐng)導(dǎo)干部，細(xì)化分解到各個部門，相關(guān)單位定期匯報。以前所未有的措施力度，抓行動，抓落實，取得歷年最好效果，為公司超額完成指標(biāo)提供了重要保障。

　　強(qiáng)化管控降成本

西部鉆探著力建立全過程全要素的成本控制模式，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)管控，低成本發(fā)展取得良好成效。健全了變動成本各區(qū)域控制指標(biāo)，開展成本、周期與進(jìn)尺的考核，百元收入變動成本消耗同口徑降低7.2%。對工程與服務(wù)、物資采購類項目實施降價招標(biāo)，傳遞成本壓力，推動供給端價格大幅下降。

　　◇科技創(chuàng)新

　　轉(zhuǎn)化科技增效益

渤海鉆探積極推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)取得新成果，通過集團(tuán)公司鑒定成果達(dá)到12項，達(dá)到國際先進(jìn)水平7項，獲授權(quán)發(fā)明專利55件，是以往的1.7倍。新增“BH-OBM鉆井液”等技術(shù)創(chuàng)收過億元。推動以往年度獲獎15項技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，全年創(chuàng)收超過10億元。

　　技術(shù)創(chuàng)新提升核心競爭力

東方物探始終把科技作為物探發(fā)展之魂，加大科技創(chuàng)新力度，全年申請專利139項，授權(quán)專利119項，獲得省部級以上獎勵成果13項，其中國家科技進(jìn)步二等獎1項，2項成果入選集團(tuán)“十二五”十大工程技術(shù)利器，1項成果被評為集團(tuán)十大科技進(jìn)展。“兩寬一高”地震勘探技術(shù)成為國家油氣重大專項標(biāo)志性成果，OBN節(jié)點處理關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破，成為公司又一項撒手锏技術(shù)。

　　◇安全環(huán)保

　　聯(lián)管聯(lián)動打造井控應(yīng)急圈

西部鉆探與各油田開展井控風(fēng)險評估、組織檢查、開展井控演練、整改隱患，甲乙方齊抓共管。同時加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒂吞锕韭?lián)管聯(lián)動，建立了資源聯(lián)動、快速響應(yīng)、裝備精良的井控應(yīng)急保障體系，構(gòu)建了半小時井控應(yīng)急保障圈。在海外加強(qiáng)與甲方業(yè)主、當(dāng)?shù)厥椭鞴懿块T聯(lián)動合作，確保海外井控安全。

　　平穩(wěn)受控確保無損工時

海洋工程強(qiáng)化“安全是最大效益，事故是最大損失”理念，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，落實安全環(huán)保責(zé)任，突出風(fēng)險管控，保持了安全環(huán)保穩(wěn)定態(tài)勢，安全施工1098萬工時，損失工時、可記錄事件、醫(yī)療處置事件為零。亞馬爾項目深入開展44項工序風(fēng)險評估，安全生產(chǎn)超過800萬工時，被總包方評為全球安全承包商。

　　◇油氣合作

　　技術(shù)工藝升級提升開發(fā)效果

川慶鉆探在威遠(yuǎn)地區(qū)強(qiáng)化地質(zhì)綜合研究，明確高產(chǎn)主控因素，完善鉆完井技術(shù)提速模板，探索形成區(qū)塊主體壓裂改造工藝，創(chuàng)新鉆井壓裂同步作業(yè)模式，促進(jìn)開發(fā)效率進(jìn)一步提高，著力強(qiáng)化儲層導(dǎo)向技術(shù)，平均單井測試日產(chǎn)量提高23.7%，單井綜合成本較初期下降16.7%。

　　科技創(chuàng)新提升風(fēng)險作業(yè)效益

在威遠(yuǎn)頁巖氣區(qū)塊，長城鉆探加強(qiáng)地質(zhì)研究，精細(xì)刻畫甜點，精準(zhǔn)地質(zhì)導(dǎo)向，有效提高了儲層鉆遇率，實現(xiàn)地質(zhì)工程一體化頁巖氣經(jīng)濟(jì)有效開發(fā)技術(shù)配套，2016年鉆遇率比上年提高7.1%，積極應(yīng)用雙鉆工廠化批鉆等先進(jìn)實用技術(shù)，平臺建井周期比上年縮短16.3%，對氣田實施定產(chǎn)、控壓生產(chǎn)，開發(fā)效果顯著。

（文字：周問雪 制圖：趙遷）