今年以來，面對低迷的市場環(huán)境、雙層罐改造帶來的銷售困局，日照分公司不能不靠，科學組建營銷小團隊，“一站一策、對癥下藥”助推油品銷售穩(wěn)步回升，收效明顯，截止4月中旬，單站日銷量回升到8噸以上，油品銷售穩(wěn)步回升。
    多措并舉，做好客戶分流工作。“日照48站在停業(yè)改造期間，近鄰的17站汽油單日銷量從以前不滿4噸迅速提升到8噸以上，我們完成改造后不到一周，汽油單站日銷量就恢復到改造前的10噸以上，這得益于兩個站之間互相溝通，客戶共享。”在一季度經(jīng)營分析會上，48站經(jīng)理賀鳳云在分析客戶結(jié)構(gòu)時說。
    今年以來，日照分公司雙層罐改造工程全面拉開帷幕，日照分公司領(lǐng)導高度重視，提前謀劃，全力開展相關(guān)工作，改造前期，按照計劃對改造加油站客戶進行分流安排，精細劃分，逐一拜訪，確保在加油站改造期間不流失。一是提前謀劃，制作一站一策客戶分流方案，根據(jù)各站地理位置及周邊市場情況，制作本站客戶分流方案，具體客戶具體對待，合理引流。二是各支部與站經(jīng)理逐一拜訪客戶，交流分流方案，引導客戶車隊在就近中石油加油站加油，得到客戶最大的支持。三是業(yè)務(wù)運作部制作停業(yè)公告通知，在改造加油站門口懸掛，標注停業(yè)時間及周邊中石油加油站地址及聯(lián)系方式，引導散戶客戶前往消費、加油，確保對客戶有效引導。
    靈活營銷， “一站一策”治理雙低站。 “一季度，我們站勞動競賽獲得三項大獎，這次真滴脫貧了，我們站多年以來一直是公司的老大難，日銷量多年達不到3噸，今年卻提升到接近6噸。”日照12站經(jīng)理代玉川高興的說。按照“一站一策”營銷方案，日照分公司各加油站都在“用心”服務(wù)上下足了功夫。日照12站員工發(fā)現(xiàn)進站物流公司車輛鐵砂石碼頭，油箱蓋經(jīng)常積灰，員工每次加油前都先細心清理油箱蓋，有效避免了把灰塵帶到油箱里，得到了客戶的高度點贊。“一季度我們能取得多項競賽大獎，都是我們員工用真誠的服務(wù)換來的！”，在一季度勞動競賽表彰會上，12站經(jīng)理代玉川由衷的感慨道。
    搶占份額，高效站引領(lǐng)市場。日照14站做為公司開展的“點對點”促銷的加油站，周邊中石化、社會加油站多，競爭形勢嚴峻，該站以積極的態(tài)度引領(lǐng)市場競爭，搶的銷售商機，利用充值返利、油非互動營銷政策，由“坐商”變“行商”。通過積極走訪周邊固定客戶和山鋼項目工地，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)周邊工程新客戶，搶奪競爭對手客戶，通過微信、海報、傳單等加大促銷政策宣傳，提高顧客進站率和加滿率，截止4月中旬，單站日銷量突破10噸，實現(xiàn)雙層罐改造后油品銷售穩(wěn)步回升。

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