2014年，化工銷售華北分公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)銷研用一體化運行，對新產(chǎn)品開發(fā)實施項目管理，對客戶應(yīng)用過程進(jìn)行跟蹤管理，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以改進(jìn)完善，全年累計實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售完成年度計劃的123%，同比增幅26.4%。

針對市場競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品，該公司利用“保齡球”策略，采取全程跟蹤式服務(wù)，對客戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，推動開發(fā)工作。如齊魯?shù)蛪好饘貾ERT管材料，全年銷量同比增長69%，成功頂替進(jìn)口產(chǎn)品。對市場覆蓋面廣的產(chǎn)品，采取深入市場調(diào)研，瞄準(zhǔn)重點市場，加大推廣力度，取得開發(fā)成效。如燕山聚丙烯三元共聚，2013年5月集中銷售以來已成功開發(fā)6個牌號，其中4個牌號實現(xiàn)規(guī)模銷售，累計開發(fā)新客戶25家。針對重點戰(zhàn)略型合作客戶采取“定制化服務(wù)”，根據(jù)其多種原料摻混生產(chǎn)的特點，為其定制化研發(fā)產(chǎn)品，減少加工工序，降低客戶采購成本，合作規(guī)模不斷擴(kuò)大。

 

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