2013CIPPE國際能源網采訪山東駿馬石油設備制造集團有限公司
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CIPPE山東駿馬采訪紀要
時間:2013年2月19日星期三下午2:00– 2:30
地點:北京·中國國際展覽中心(新館) 駿馬展廳
采訪對象:
孫洪榮 集團副總裁, 山東駿馬石油設備制造集團有限公司
采訪媒體:
國際能源網
采訪內容摘要:
1. 孫總您好,CIPPE開幕式結束,我們看到您集團展臺上的“重機器型產品”,這一定是您公司的主打產品,請您首先跟給我們介紹一下這款設備和它們的優勢。
回答:
這個設備是我們的一個主打產品,是高壓注氣機組,主要用于重油的開采;
整個國際上來說,清油的開采越來越少了,因其儲量的減少,重油將成為能源開采的主要部分之一,重油的開采未來會有巨大的市場。這是我們研發的主要背景。
我們的產品在三回程、模塊式、集中化方面,在傳統產品的基礎上,有了很大的提升。從設備內部的結構,自動化程度,以及節能效果上都有了很大的提升。傳統的此類產品應用了很多年了,但是在整個結構上說,三十年來沒有發生變化;而我們的產品,經計算能提高至少%6.2的節能效果。實際運用當中可能效果會更好。
經過實踐證明,我們的產品一定能滿足客戶的需要。我們還有加熱爐,分離器,鍋爐這幾種主要的產品。在全國主要的18個油田中,有16個油田已經應用了我們這一系列的產品,在市場上有3000套這樣的產品在運行。
2. 這一系列產品已經在各大油田投入使用,那么應用效果如何?
回答:
應該說客戶比較滿意,而且我們在其中也得到了許多的經驗;從技術上和為用戶服務的質量上,有了質的提高。所以我們在技術和產品服務上積累了比較多的經驗。
3.您介紹的這一系列產品在同行業的競爭力如何?
回答:
我們的產品在全國加熱應用的同行里,居第一位;加熱爐的生產數量最多,高壓熱氣爐的技術上居領先,獲得了四個發明專利,13個應用專利,而且這些專利還在不斷的增加,經過我們的改進,這些產品未來會有更大的提升。
4. 在產品的技術和銷售方面,未來近幾年有什么樣的規劃?
回答:
首先從產能規劃方面,我們正在建立新的工廠,占地面積總計有90000平米,第一個工廠去年七月份已經投產,在自動化領域里,我們的產能在行業里是領先的;
技術方面,我們的研發團隊、設計團隊也是領先的,我們也根據市場上的反饋信息,逐步的在提升。未來三到五年我們的技術會有一個更大的進步。
在市場推廣方面,國內我們已經取得了不錯的成績,國際和海外市場是我們未來開發的主要方向,我們計劃在海外建立四個分公司,目前已建立了兩個;在北美和中東共建立了兩個分公司,未來我們會通過分公司和更多代理商共同合作,把我們的市場整個推廣出去;
我們在國際市場的推廣方面有一個比較完善的體系,從現在的兩三個億會增長到十個億,或者是二十個億。盡管跨度是比較大,但我們完全可以實現。因為我們的產能上去了,我們的銷售能力也會隨之提升;我們規劃的進展也比較順利,是按照我們長期的規劃和短期的計 劃一步步在行進。未來能達到我們預期的效果。
5. 您今天對展會也有了一定的了解,也看到了同行們展廳的產品,跟我們分享一下您對今年展會的體會。
回答:
我們是第三次參加這樣的展會。這樣的展會對我們市場的推廣,向外界展示我們的形象與產品、以及技術都有很重要的意義;在展會上我們體會比較深刻,通過這幾次展會,我們結識了很多的客戶,了解了用戶的需求,為后續的合作打下了基礎。
今年CIPPE的規格比較高,應該說代表了石油設備行業的最高技術和水平;這個展會對我們來說已經成為了比較重要的橋梁和紐帶。為本領域的客戶、從業者起到了很好的紐帶作用,我們以后還會繼續參加這個展會。
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