“三中罷工了! ”當(dāng)負(fù)責(zé)向三中銷售油品的杭州石油配送中心負(fù)責(zé)人一個電話打來時，呂小勇正在洗臉，一緊張，毛巾跌到地上。事實(shí)上，這只是虛驚一場，三中的罷工，動機(jī)很明確，是沖燃油寶來的。司機(jī)們說，只要能夠得到燃油寶，立馬復(fù)工。半個小時后，呂小勇帶著一箱從加油站急調(diào)的燃油寶趕到了三中，迅速撫平了罷工事件。三中老總在感激之余，握著呂小勇的手十分佩服的說：“呂工呀，看來在用油的事上，你這個行家說了才算，你的燃油寶我用定了。”這是杭州石油中心化驗(yàn)室主任呂小勇第三次進(jìn)入三中。

三中的全稱杭州三中混凝土有限公司，是杭州高端混凝土供應(yīng)商，由于其產(chǎn)品過硬，供應(yīng)及時，在杭州重大土建工程中，名聲鵲起，市場份額一再擴(kuò)大。三中是一家管理嚴(yán)格的企業(yè)，成本意識強(qiáng)，對其供貨商十分嚴(yán)苛。這家創(chuàng)辦了4年的企業(yè)，杭州石油一直在攻關(guān)，直到半年前才攻了下來。以前，該公司一直拒絕杭州石油的原因就是在價格上沒有優(yōu)勢。三中必須攻克，攻下這個堡壘，就能撬動高端混凝土市場用油的大市場，這是杭州石油銷售人員上下共識。但不管怎么努力，三中就是不賣賬，價格始終是橫亙其中的一道門檻。半年前，機(jī)會來了，三中的車輛故障頻發(fā)，呂小勇作為排查故障的專家第一次進(jìn)入三中，他從三中取回了油料一化驗(yàn)后，心里有譜了。銷售人員帶著呂小勇親自化驗(yàn)的報(bào)告單回到三中，三中的老總終于答應(yīng)試一試，一試成功，三中成了杭州石油的忠實(shí)客戶。對此，三中方面坦言：“杭州石油的油品，價格是高了點(diǎn)，但能省很大一筆汽車修理費(fèi)，兩者一合計(jì)，還是省下了一大筆費(fèi)用。”

“還能省很多。”鑒于非油品銷售人員向三中推廣燃油寶同樣遭拒的經(jīng)歷，呂小勇開始曲線尋辦法。隔天，呂小勇第二次來到三中。這一次他沒有驚動三中的高層，直奔三中油庫，與前來加油的司機(jī)交流，并選擇了其中的5位司機(jī)每人派送1組燃油寶。三中制訂有單車用油指標(biāo)，對節(jié)約下來的油費(fèi)按比例獎勵給節(jié)約者，一個周期下來，得到燃油寶的司機(jī)的獎勵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別的司機(jī)，這就是文章開頭三中罷工的直接原因。

前些日子，有人在杭州石油微信朋友圈發(fā)起了一個“非一線銷售英雄排行榜”推選活動，圈友響應(yīng)踴躍，其中推薦呂小勇的不少，排序十分靠前。

自杭州石油向員工傳達(dá)銷售公司“多賣一噸油”競賽活動以來，由于動員得法，工作到位，杭州石油激發(fā)起了一股全員參與活動的熱潮，員工們極開動腦筋，充分利用各自有利因素，積極投身活動不缺位。活動開展以來，杭州石油在取得不俗戰(zhàn)果的同時，還發(fā)現(xiàn)發(fā)掘出一批像呂小勇這樣的非一線人員奔跑在銷售第一線。（來勇）