作者：蔡湛　來源：茂名石化公司宣傳部

產(chǎn)銷聯(lián)手密切協(xié)作，使茂名石化乙烯改擴建新增產(chǎn)品銷售贏得主動權。9月1日，由新建30萬噸/年聚丙烯裝置生產(chǎn)的首批3000多噸價值近4000多萬元的聚丙烯產(chǎn)品出廠運往珠三角和茂名地區(qū)市場。接著，由新建35萬噸/年高密度聚乙烯裝置生產(chǎn)的高密度聚乙烯產(chǎn)品也陸續(xù)投放市場。

為了盡早發(fā)揮茂名100萬噸/年乙烯改擴建的投資效益，茂名石化主要領導提出了“安全經(jīng)濟開車，抓住化工景氣周期機遇”的思路，組織各方經(jīng)過反復論證，改變“先開龍頭裝置再開下游裝置”的傳統(tǒng)開車程序，采用“倒開車”的創(chuàng)新方式，即按照“建成一套、中交一套、投產(chǎn)一套、創(chuàng)效一套”的原則，前期處理好下游裝置需整改問題后，利用現(xiàn)有36萬噸/年乙烯裝置生產(chǎn)的乙烯、丙烯等原料開車，待新建64萬噸/年乙烯裝置投料開車后即可打通全流程，這樣既大幅縮短開車周期又可多創(chuàng)效益。茂名石化化工分部精心組織，穩(wěn)中求進，在今年4月和7月分別實現(xiàn)46萬噸/年芳烴裝置和15萬噸/年丁二烯裝置安全經(jīng)濟投產(chǎn)的基礎上，于今年8月又實現(xiàn)30萬噸/年聚丙烯裝置和35萬噸/年高密度聚乙烯裝置一次投料開車成功，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。

由于茂名乙烯改擴建新建裝置生產(chǎn)能力均居國內(nèi)前列，乙烯塑料和液體化工產(chǎn)品大幅增加。為了確保生產(chǎn)后路暢通和實現(xiàn)效益最大化，茂名石化與中國石化化工銷售廣州分公司未雨綢繆，及早準備，對市場定位、產(chǎn)品流向、客戶細分、銷售策略、倉儲運輸?shù)茸鞒鲋苊馨才?。廣州分公司領導帶領現(xiàn)場服務小組進駐茂名乙烯改擴建開工現(xiàn)場，廣州分公司駐廠辦實行全天候服務，及時協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品銷售和出廠中遇到的問題，加快了產(chǎn)品外銷流通效率。針對乙烯改擴建投產(chǎn)后新增高密度聚乙烯產(chǎn)品量大的特點，產(chǎn)銷雙方聯(lián)手在珠三角、西南、華中等地區(qū)組織產(chǎn)品推介，并走訪70多家塑料加工企業(yè)，與部份大用戶建立了直供關系。同時，加強售后服務，由產(chǎn)銷研三方派出人員組成市場服務小組，跟蹤產(chǎn)品應用和質(zhì)量情況，增強了用戶對新產(chǎn)品的信任度。目前，茂名乙烯改擴建每年新增100多萬噸塑料和液體化工產(chǎn)品的銷售流向和運輸安排已經(jīng)就緒，為新裝置長周期運轉(zhuǎn)和提高效益創(chuàng)造了有利條件。





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