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小企業必須做大的邏輯

   2011-05-13 石化石化

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 兩粒種子掉進了泥土,它們從此開始了生長的歷程。一粒種子長成了小草,另外一粒成了小樹。小草非常羨慕小樹,可它怎么長也長不到小樹的高度,它無法離開地面,它眼睜睜看著小樹一天天長高,終于成為參天大樹。很快,大樹又將自己的地盤苦心經營成了跨國集團——森林。渴望長高的小草怎么也無法長高,但它發現,它越想生長,它向遠方伸展得越遠,最終它建立起了一個龐大的連鎖集團——草原。

    森林公司的員工被高薪挖到草原連鎖,最終它們還只是樹,沒有小草想像中的高,但它們仍然給草原連鎖帶來了豐富的回報,草原的樹生長非常健康。而跳槽到森林集團的小草,借助于森林集團,經歷了幾代小草的努力終于發展成為常青藤公司,圓了長大的夢想。
    生物的生長規律與做企業一樣,最終不免長大。草原連鎖、草原上的樹、森林集團、森林里的常青藤,這是小企業四種長大的方式,企業長大的路徑不外乎這四種。但需要我們來思考的三個要素是:企業的環境是否允許做大;企業是否有內在的動力做大;企業是否為做大進行了基因變異。

    市場的生存空間決定了長大的路徑。

    無論企業服務的是何種市場,市場競爭都不可避免。從進入市場的初級階段到壟斷階段的過程中,無數的企業站起來又倒下去,最后屹立不倒的可能只有一兩家。在優勝劣汰的市場淘汰機制下,如何才能不被淘汰?只有做強做大,強大了才有競爭力,有競爭力才能淘汰對手而不被對手淘汰。廣州綠茵閣咖啡廳創始于1989年,當時影響大的是一批老字號,而且西餐市場尚在發育中,消費群體很有限。而綠茵閣開設的第一間咖啡廳僅80平方米,且就在廣州太平館附近。無論是實力,還是知名度,綠茵閣尚是個新生兒,極易夭折在搖籃里。面對如此惡劣的環境,綠茵閣迎難而進,不屈不撓。經過分析論證,綠茵閣確立了“融合純正西餐和本土消費者的傳統口味,大眾化消費、貴族化享受”的策略,開辟了龐大的消費群體,從而為自己找到了一個生存空間。秉承這個發展策略,綠茵閣在廣東省開設了20家分店,并引進特許加盟形式,在國內12省17市擁有近40家分店;被評為“中國餐飲百強企業”(是其中唯一的西餐品牌),榮獲“中華餐飲名店”稱號,成為中國西餐行業第一品牌。

    試想,如果當初綠茵閣目光短淺,安于現狀,那么今天也只能茍且安生于廣州深巷中,更有可能在行業競爭中黯然關閉。

    當然,在環境允許的情況下,如果企業內部沒有長大的動力,一切無從談起。

    小企業也有投資者,在市場經濟條件下,企業是投資者實現利潤最大化的工具。盡管小企業面臨著種種的難題,但做大做強的信念不能喪失。沒有做大做強的決心,企業家不是合格的企業家;沒有做大做強的意志,企業無法在競爭中生存;沒有做大做強的企業文化,連人才都無法留住。

    第三個問題是小企業長大最為頭痛的問題。這涉及到自身的變革。有時候,需要另起爐灶。常青藤的故事里有兩個細節不能忽視:一是借勢;二是變異。如果沒有借勢,小企業的長大是一件非常艱難的事情,在夾縫里找到適合自己的生存空間,這是一個痛苦的尋找過程,而借勢是小企業跳龍門的一個捷徑;第二個就是變異。如果條件允許了,還繼續沿用小草的思維,是很難在森林里找到商機的。“精準”公司的成功就是一個典型,特色是小企業生存的武器。

 
 
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