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中國石油加快推進國際水準銷售企業建設

   2009-12-14 中國石油報中國石油報

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  12月10日至11日,中國石油銷售工作會議召開。會議總結了銷售業務10年成長和壯大的歷程,部署了下一階段工作重點。

  集團公司副總經理、黨組成員、股份公司總裁周吉平作重要講話。周吉平指出:“油品銷售業務10年發展走過了不平凡的發展歷程,取得了令人矚目的成績。”這個成績體現在5個方面:油品銷量增長1.4倍,國內市場份額保持在40%以上,零售量保持兩位數增長,銷售收入年均增長23%,油品銷售業務成為公司核心主營業務之一。加油站總數增加2倍,管道總里程和資產型油庫庫容穩步增長,營銷網絡建設跨越式發展,市場供應保障能力顯著增強。體制機制逐步理順,營銷管理持續加強。在市場需求旺盛和雨雪冰凍災害等特殊時期,多方籌措資源保障市場供應,全面履行經濟、政治和社會責任。

  今后一個時期,是銷售業務發展的關鍵時期。總結起來,有“五化”——市場份額爭奪“白熱化”,油品銷售“微利化”,銷售形勢“復雜化”,替代能源發展“產業化”,基礎建設和業務運行“高成本化”。

  后國際金融危機時期,面對挑戰與機遇,銷售企業應以一種怎樣的姿態立足充分競爭的市場?周吉平提出,繼續深化和推進市場戰略,加快建設“效益優先、規模發展、管理科學、服務優良”的國際水準銷售企業。這次會議的目的就是統一思想,提高認識,使干部員工堅定信心,萬眾一心地落實好黨組的決策。

  周吉平特別強調規模與效益的關系。他說,必須緊緊抓住歷史機遇,銷售業務既要注重規模和速度,又要實現效益和質量,使這兩方面平衡前進,實現又好又快發展。而實現兩方面平衡發展的關鍵是提高核心競爭力,在技術、經濟和服務等方面,比競爭者更有競爭力。同時,仍然要堅持低成本發展戰略,在控制投資,優化結構;控制人工成本,推行扁平化管理,提高信息化建設;加強全系統精細化管理等方面實現低成本發展。

  周吉平提出,要努力開創油品銷售工作新局面,重點抓好以下幾方面工作。一要加快營銷網絡建設,增強市場控制能力,持之以恒地抓好加油站開發和儲運設施建設。二要采取積極靈活的營銷策略,努力提高銷售質量。統籌量價效額,科學組織營銷;堅持互惠共贏,強化客戶管理;全面推進品牌營銷;推進專業化管理;推進信息化建設。三要完善經營機制,從業績考核機制、投資管理辦法、薪酬分配方法等方面充分調動銷售企業的發展積極性。四要強化企業內部管理,提高運行效率和管理水平,積極推進油品銷售業務全過程精細管理,降成本增效益。五要堅持以人為本,建設高素質營銷隊伍。

 
 
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