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江西石油多業態發展提升經營效益

   2024-08-26 中國石化報

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核心提示:本報訊 今年以來,江西石油按照“油是基礎、氣是重點、氫是方向、電是趨勢、服是未來”的發展原則,緊盯年度目標,凝聚合力,奮

本報訊 今年以來,江西石油按照“油是基礎、氣是重點、氫是方向、電是趨勢、服是未來”的發展原則,緊盯年度目標,凝聚合力,奮力攻堅,實現“時間過半、任務過半”。前7個月,成品油經營總量計劃完成率58.7%,天然氣經營總量計劃完成率353.6%,均排名銷售企業前列,充換電量同比增長990.5%,經營效益在銷售板塊位居前列。

聚焦服務抓牢油品經營基本盤。在零售方面,強化以客戶為中心,靈活制定營銷策略,打造“線上+線下、站內+站外、有形+無形”的立體營銷模式,加強高標號汽油推介,前7個月高標號汽油銷量同比增長4.7%;加強開口營銷,主動介紹“石化錢包”“一鍵加油”業務和優惠活動,增加客戶黏性,1月至7月權益會員客戶數增加9萬;省市縣站四級推進“六進”活動,深入開展市場調研,主動拜訪大客戶,大力拓展機關、集團、社區、4S店、展會等客戶群體,1月至7月累計開發客戶6243個。在直分銷方面,用好市場監測調研成果,梳理潛在客戶,開發直分銷客戶管理平臺,落實客戶分級走訪維系,全員網格化拓展市場,1月至7月新增直分銷客戶帶動銷量增長9.3萬噸。

緊貼市場全面布局新能源業務。全產業鏈布局充電業務,打造智慧化“光儲充荷云”項目,堅持“站內+站外”發展模式,加速構建覆蓋城市的基本公共服務充電圈。率先試點重卡充電,利用現有加能站網絡優勢,沿途設置重卡充電站點,持續布局四輪車、兩輪車等充電業務。1月至7月單日充電量最高41萬千瓦時,站外充電領域市場份額占比18%,成功在江西省充電市場中占據頭部地位。優化完善路網一體化布局,加快提升LNG業務,靈活實施“一站一策”“一戶一策”,搶抓市場增量,1月至7月共投運11座LNG站點,LNG銷量同比增長510.3%。

創新模式推動易捷服務提質增效。打造“家生活·車生態”服務場景,抓實門店運營、汽車生態、即時零售,提升商品、運營、營銷三大核心競爭力。逐步細化便利店分級分類原則,成功完成全省1278家便利店定級分類工作。錨準市場定位,打造高品質營銷體系,線上開展會員價、積分兌換等專項會員營銷,持續開展充值送好禮、流失客戶精準召回、大轉盤抽獎等活動,不斷提升會員消費率;線下開展“周五會員日”活動,通過“周五積分抽獎”“周五雙倍積分”等,提升會員消費頻次。同時,在加能站增設咖啡、快餐、販賣機、充電套餐等業務,精選柴油站點開展司機之家送快餐活動,下一步將在全省打造易捷咖啡網點30座。

(張 曦) 

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