本報訊 今年以來，江蘇石油扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創新發展、打造一流”主題行動，深耕傳統能源業務、構建綜合能源體系、打造綜合服務動能，加快建設油氣氫電服綜合能源服務商。上半年，成品油批發直銷銷量同比增長8.9%，天然氣銷量同比增長25%，充換電量同比增長212%，易捷基礎品類銷售額居銷售企業第一，效益在銷售板塊位居前列。

以客戶為中心，深耕傳統能源業務。聚焦厚植零售業務，強化站際統籌，通過“核心帶動”“優勢互補”等措施，對經營品種、營業時間、營銷策劃等進行優化。精心組織加油卡“六進”活動，實現售卡、綁卡、優惠、送券一步到位，有效提升客戶體驗。大力開展愛跑體驗日、愛跑會員日等營銷，積極推廣愛跑品牌，前6個月愛跑汽油銷量同比增長50%。全力拓展直分銷業務，樹立“客戶是跑出來的”理念，加強市場研判，貼近市場抓住銷售機遇，提升經營創效水平。重點走訪各區域支柱行業、頭部企業，收集研究客戶需求特點，為客戶提供綜合解決方案，持續提升成品油市場份額。同時，積極壯大航煤業務，通過發揮倉儲優勢、優化內部流程、縮短運輸時間、提高庫存周轉率等措施，上半年航煤銷量同比增長60.2%。

以市場為導向，構建綜合能源體系。在充電方面，加強與政府、頭部充電運營商、集團客戶及大型場站資源商合作，著力提高充電場站集約化程度，同時積累充電數據，探索量價平衡途徑，為客戶提供差異化充電服務。其中，蘇州石油通過實施“配套營銷、一站一策”策略，實現單日自營充電量超10萬千瓦時，日均服務4300輛車次。在天然氣方面，結合LNG重卡市場變化情況，找準省內交通樞紐加氣空白點，有序推進LNG加氣站規劃落地。配合開展積分兌換、加氣送餐等活動，有效增強客戶黏性。上半年，共投運5座LNG加氣站點，LNG零售量同比增長126%。在氫能方面，加速公交、渣土車、重卡、叉車等示范應用推廣，引導郵政、公交、環衛和“四通一達”等物流企業采用氫能，截至6月底全省在營加氫站達13座，成功構建省內最大的加氫網絡。

以養車為引領，打造綜合服務動能。在打造“車生態”方面，積極推進汽服、咖啡茶飲、餐飲門店配套建設，發揮“綜合能源+綜合服務”融合營銷作用，通過引導客戶參加“自動洗、快速洗、標準洗”等優惠活動，實現“加油+洗車”“購物+洗車”“充電+洗車”等多業態互動，進一步帶動修車、養車業務，上半年共有18座綜合汽服門店、42座維保小店成功投運。在服務“家生活”方面，建立省地縣店聯動選品機制，完善門店商品差異化配置方案，大力開展“用券更實惠”營銷，加大應季、爆款商品銷售力度，有效提升經營效益。6月至7月，江蘇石油在全省重點推介應季水果陽山水蜜桃，線下在加能站陳列水蜜桃禮盒，線上進行直采地直播銷售，充分滿足顧客嘗鮮需求，水蜜桃銷售額同比增長33%。（何 康） 

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