中國石化潤滑油西北分公司經(jīng)營區(qū)域十分廣闊，也因此物流運輸成本較高，潤滑油西北分公司結合區(qū)域特點，充分發(fā)揮中國石化潤滑油專項產(chǎn)品技術和品牌優(yōu)勢，打造擴量增效新引擎。1-4月專項產(chǎn)品銷量累計完成年計劃的44%，同比增長127%。

圍繞重點客戶下功夫。潤滑油西北分公司圍繞金工液、導熱油、合成油脂以片區(qū)與線條相結合壓實責任，梳理專項產(chǎn)品國產(chǎn)化替代項目104個。按照開發(fā)清單分解到片區(qū)，設置省區(qū)專項產(chǎn)品負責人，通過“結對子”“鐵三角”項目團隊組建等方式，集中攻堅開發(fā)，重點開發(fā)導熱油、汽輪機油等項目。1-4月導熱油完成年目標157%，同比增長2263%。

發(fā)揮專項產(chǎn)品技術優(yōu)勢。潤滑油西北分公司同各專項產(chǎn)品主責單位加強協(xié)作，梳理合成油脂聯(lián)合作戰(zhàn)項目24個；金工液聯(lián)合作戰(zhàn)項目9個。每月更新項目動態(tài)，召開項目對接會，溝通解決當前存在問題及困難，制訂下月工作計劃。通過技術營銷成功開發(fā)多個聯(lián)合作戰(zhàn)項目，1-4月合成油脂銷量同比增長22%，金工液同比增長40%。

強化技術服務拓高端。潤滑油西北分公司著力發(fā)揮技術服務能力，打造專項產(chǎn)品銷售差異化競爭優(yōu)勢，緊盯區(qū)域國產(chǎn)化替代項目，深度挖掘老客戶高端產(chǎn)品需求，2022年4407、4410（OA-1）、4502產(chǎn)品在多家企業(yè)陸續(xù)成功替代競品。高端產(chǎn)品的進入大力提升了長城的品牌價值，增強了客戶黏性和商品利潤貢獻。

下一步，潤滑油西北分公司將調動一切可利用資源，發(fā)揮自身主觀能動性，以擴銷創(chuàng)效為目標做強專項產(chǎn)品業(yè)務，做實“三到位四清單”工作要求，奮力實現(xiàn)專項產(chǎn)品市場的不斷突破。