“努力用最小的代價實現最大的防控效果，最大限度減少疫情對經濟社會發展的影響。”3月17日，習近平總書記在中共中央政治局常務委員會會議上的重要講話為統籌疫情防控和經濟社會發展指明方向、提振干勁。中國石化化銷華北分公司深入學習落實習近平總書記重要講話精神，在疫情時期以保產業鏈供應鏈穩定為己任，助力地方企業產銷穩定，彰顯央企責任擔當。

3月初，山東省疫情多點散發，淄博市個別區縣成為疫情中高風險地區。受疫情影響，一些地方煉化企業下游需求驟減、運輸不暢，面臨前所未有的銷售壓力。淄博某企業70萬噸每年PDH裝置于3月8日開車投產，丙烯出廠量達2000噸每天，而下游銷售渠道還未完全建立，加之城市實施社區封控、道路管控等嚴密舉措，承運商“一車難求”，如果產品持續累庫，將影響正常生產，并帶來巨大經濟損失。緊急關頭，化銷華北分公司與該企業達成戰略合作意向，攜手共克時艱。

“保障地方經濟平穩運行，擔當石化行業高質量發展是中國石化義不容辭的責任。疫情對地方企業造成了生產經營困難，越是在這個時候，越是要攜起手來同舟共濟，共渡難關。”化銷華北分公司總經理趕赴淄博進行商談，并與該企業簽訂代理銷售協議。有了央企支援，客戶懸著的心終于落地。簽訂協議后，華北分公司發揮渠道優勢，成立專項服務團隊，開銷路、通運路、導出路，打出營銷“組合拳”，不到半個月的時間實現丙烯銷售2萬噸，為該企業解決了燃眉之急。

打通供需“中梗阻”。針對市場開拓不充分、銷售渠道窄的問題，中國石化化銷華北分公司憑借超強的專業優勢和渠道優勢，迅速開展市場調研，精準匹配下游某合資公司，既化解了合資公司因疫情導致的供應緊張，也緩解了地方企業庫存壓力，打通供需“梗阻”，暢通產業鏈“血脈”。

建立“綠色通道”。有了訂單，疫情時期產品發運又成為新的難題。針對丙烯產品提貨專用車輛少、道路管控升級、提貨司機核酸檢測難等問題，中國石化化銷華北分公司多方協調，組織丙烯運輸車輛50臺，為企業提供充足運力；緊急為客戶和承運商辦理百余張“疫情防控重點物資運輸車輛通行證”，發布提貨路線圖，為承運車輛提供一條物流“綠色通道”；同時落實政府防疫政策，積極協調屬地醫院，在發貨現場搭建臨時核酸檢測點，提醒司機做好健康監測，確保人員、車輛防疫工作到位，為產品發運加上“安全鎖”。

實施“立體化營銷”。庫存上漲不等于降價促銷，中國石化化銷華北分公司緊盯市場需求變化，實施現貨、合約、競拍等多元化銷售模式，為地方企業分析原料價格走勢，引導合理定價，降低價格波動對市場的沖擊；實施“一戶一案”，滿足不同消費層次和不同區域的客戶群體需求，維護產業鏈供應鏈穩定。科學的營銷模式助力地方企業產品賣出當期高端市場價格，實現價值創造。

近兩年來，面對疫情多點散發的嚴峻形勢，中國石化化銷華北分公司千方百計擴大“朋友圈”，與齊翔騰達、山東能源等128家地方企業深化戰略合作，在特殊時期最大限度保持地方企業生產經營不間斷，全力以赴幫助其減少因停工停產造成的損失，推動上下游產業鏈正常運轉，攜手共同打造“化工產業鏈命運共同體”，引領石化工業高質量發展。（蔣正榕 劉春林 孫亞楠）