3月以來(lái)，荊門(mén)石化30萬(wàn)噸/年糠醛精制裝置、20萬(wàn)噸/年異構(gòu)脫蠟裝置、10萬(wàn)噸/年白油高壓加氫裝置滿負(fù)荷生產(chǎn)，特油部其他裝置也逐步提量生產(chǎn)。這是荊門(mén)石化千方百計(jì)打開(kāi)特種油品銷售渠道的結(jié)果。

處在疫情嚴(yán)重地區(qū)的荊門(mén)石化在嚴(yán)格做好各項(xiàng)防疫管控措施的同時(shí)，主動(dòng)出擊特種油品市場(chǎng)，充分利用湖北省外部分企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的先機(jī)，及時(shí)果斷采取相應(yīng)營(yíng)銷策略，在滿足客戶需求、保障產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、提供技術(shù)服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，吸引客戶紛至沓來(lái)。3月1日至14日，特種油品突破以往日均銷售量，以高達(dá)800噸的日均銷售量銷往省外，最高單日銷售量達(dá)到1000噸以上，創(chuàng)歷史新高。

2月初，受疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延期，特種油品市場(chǎng)需求低迷，物流受限，70%依靠公路運(yùn)輸?shù)奶胤N油品銷售嚴(yán)重受阻，荊門(mén)石化不等不靠，利用大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤湖北省外相關(guān)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)信息，迅速收集市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào)，掌握特種油品客戶市場(chǎng)需求，優(yōu)化調(diào)整適銷對(duì)路的特種油品生產(chǎn)方案。

2月中旬，湖北省外相關(guān)企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，荊門(mén)石化發(fā)揮傳統(tǒng)客戶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，搶占先期市場(chǎng)。推出各種層級(jí)的促銷政策，搶抓關(guān)鍵大客戶，果斷搶占市場(chǎng)大份額訂單。利用視頻會(huì)議推介今年春節(jié)投產(chǎn)的20萬(wàn)噸/年異構(gòu)脫蠟裝置生產(chǎn)的特種油品的特色和優(yōu)勢(shì)，及時(shí)跟蹤售后情況，并做好產(chǎn)品下游的技術(shù)指導(dǎo)。提供火車輕罐車、箱式集裝箱、TANK集裝箱運(yùn)輸一條龍貼心服務(wù)，確保裝車效率。華東、華南、川渝地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，特種油品銷售訂單接連不斷。17日至29日，特種油品出廠總量近7000噸，僅13天就完成了企業(yè)月銷售計(jì)劃。

3月以來(lái)，疫情管控更加嚴(yán)格，荊門(mén)石化鎖定目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，啟用新型“公鐵聯(lián)運(yùn)”運(yùn)輸方式，通過(guò)發(fā)運(yùn)火車跳出湖北省內(nèi)疫區(qū)后，再積極聯(lián)系客戶以公路運(yùn)輸至目的地，確保了特種油品銷路暢通。