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中國石油青海銷售“共享洗車”給環(huán)保加分

   2019-07-29 中國石油新聞網(wǎng)劉建平、巴永峰、熊偉興、郭寶祥

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核心提示:  汽服是當(dāng)下推動人車生活生態(tài)圈建設(shè)工作的有效抓手,是加快智慧加油站3.0建設(shè)的一項重要內(nèi)容之一,是互
   “汽服是當(dāng)下推動‘人·車·生活’生態(tài)圈建設(shè)工作的有效抓手,是加快智慧加油站3.0建設(shè)的一項重要內(nèi)容之一,是‘互聯(lián)網(wǎng)+N’營銷中‘N’這篇文章不可缺少的一部分,非油業(yè)務(wù)要結(jié)合加油站實(shí)際,以汽服等新興業(yè)務(wù)為突破口,科學(xué)規(guī)劃、合理設(shè)置、穩(wěn)步推進(jìn),深化油非互動效果”。中國石油青海銷售公司副總經(jīng)理朱長青說。

汽車服務(wù)中心
      進(jìn)入夏季,中國石油青海銷售公司積極尋求汽油增長點(diǎn),非油品分公司借助“不忘初心、牢記使命”主題教育調(diào)研活動,積極走訪客戶、分析潛在市場,瞄準(zhǔn)進(jìn)入夏天天熱干燥、雨天道路濕滑,顧客洗車需求增多的特點(diǎn),選擇“共享洗車”作為突破口,率先在青藏交接市場格爾木分公司的鹽橋、泰山、黃河路3座加油站進(jìn)行試點(diǎn),利用防滲罐改造機(jī)會,招商引資建成投運(yùn)共享自助洗車項目,進(jìn)站享受加油免費(fèi)洗車的顧客大大增多,投運(yùn)僅半個月,非油銷售收入環(huán)比增長12%;汽油銷售環(huán)比增長35%,真正起到了“油非互動”、實(shí)現(xiàn)“油非雙贏”。     “洗車共享”試點(diǎn)的格爾木分公司在接到任務(wù)后,積極和政府匯報工作,談想法、講好處、拿措施,爭取政府支持。甄選梳理站點(diǎn),落實(shí)政策措施,利用加油站防滲罐改造的有利時機(jī),“搭順風(fēng)車”,“一站一策”,根據(jù)地理位置、汽油銷量、增量潛力、商圈性質(zhì)、市場變化、消費(fèi)群體和競爭環(huán)境,梳理各加油站洗車業(yè)務(wù)開展的可行性和必要性,結(jié)合對點(diǎn)競爭實(shí)際,引進(jìn)品牌洗車項目,落實(shí)施工方案,加快項目審批和施工進(jìn)度,在加油站防滲罐改造期間完成了鹽橋、泰山、黃河路3座共享洗車項目,9個自助洗車工位正常運(yùn)營,日均清洗車輛達(dá)200臺次。     在鹽湖鉀肥廠上班的李師傅說:“格爾木風(fēng)沙大,下雨都是泥點(diǎn)子,洗車頻率高,外面洗車排好長時間隊,去晚了洗車店關(guān)門,價格還貴,共享自助無人洗車業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)解決了這些問題。加油順便洗車,只需10分鐘,方便又快捷”。     開業(yè)當(dāng)天,格爾木電視臺等媒體以“提供24小時洗車服務(wù)、共享自助洗車亮相我市”為題,做了這樣的報道:“中國石油率先打響當(dāng)?shù)丨h(huán)保攻堅戰(zhàn),在格爾木地區(qū)新增自助洗車業(yè)務(wù)完全符合當(dāng)前國家環(huán)保共享理念,自助洗車業(yè)務(wù)改變了多年來格爾木地區(qū)市民路邊洗車,污染城市環(huán)境難抓難管等政府‘頭痛’問題,作為主流媒體我們?yōu)橹袊忘c(diǎn)贊”!     看到電視宣傳,客戶們紛紛前來體驗自助洗車,許多人還提出了加盟愿望。     司機(jī)張師傅說:“我在格爾木日報和今日頭條同時看到了中國石油加油站24小時共享自助無人洗車業(yè)務(wù),看著介紹我很好奇就來加油,還順便把車洗了,真是方便實(shí)惠。”     為發(fā)揮資源優(yōu)勢,形成聯(lián)動機(jī)制,格爾木分公司在目前3座站開展加滿贈洗車券的基礎(chǔ)上,在轄區(qū)內(nèi)所有加油站點(diǎn)還開展加滿贈洗車券和加油卡充滿500元贈洗車券活動,形成聯(lián)動共享,資源充分利用。     目前,青海銷售公司堅持“鞏固、創(chuàng)新、提質(zhì)、共享”發(fā)展理念,在總結(jié)推廣“共享洗車”成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,深入拓展汽車后服務(wù)市場,發(fā)展優(yōu)勢汽服業(yè)務(wù),因地制宜地開展洗車、美容、保養(yǎng)、汽車用品銷售,積極推進(jìn)西寧、海西15座汽服店建設(shè),達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)布局更加合理,服務(wù)能力不斷提升,發(fā)展質(zhì)量不斷提高。

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