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廣西銷售水果營銷零成本全覆蓋

   2019-04-09 中國石油新聞網王振江

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核心提示:借助代儲代銷方式,截至今年3月底,廣西銷售已成功在近550座加油站實現線上線下零成本水果銷售,一年半累計
    借助代儲代銷方式,截至今年3月底,廣西銷售已成功在近550座加油站實現線上線下零成本水果銷售,一年半累計完成各類水果銷售近千噸,實現銷售收入近千萬元,既推動了當地經濟的發展,又為公司非油業務提升找到了新路徑。

2017年以來,廣西銷售積極響應精準扶貧號召,特別是響應習近平總書記在廣西壯族自治區成立60周年時提出的“建設壯美廣西 共圓復興夢想”要求,主動對接當地經濟發展,將幫助果農開展水果銷售作為公司轉型發展的新追求,出臺《廣西銷售生鮮水果業務指導意見》。按照該意見,公司與當地一家有實力的水果合作商率先達成合作協議。合作方式為廣西銷售在不花一分錢采購成本的前提下,利用加油站便利店網點的冷柜、冷箱進行水果代儲代銷,由合作商支付冷鏈柜電費,同時以銷定量、日結日清,對損耗的水果無償退換貨。

為了將該協議盡快落地,廣西銷售選擇了南寧東環站、金鳳站、長福站和金梧站作為銷售試點,以柚子、臍橙、芒果等應季水果作為主打品種“投石問路”。經過3個月試點,共賣出水果120萬元。嘗到甜頭的廣西銷售繼續擴大銷售試點,又選擇南寧12座加油站加入銷售行列,不到1個月銷售額增加40萬元,再獲成功。2018年1月,陸續在柳州、桂林、欽州、玉林等分公司嘗試和優化水果銷售。截至當年5月底,所屬14家分公司的水果零售和批發業務悉數實現了線上線下運營。

隨著水果銷售在廣西銷售加油站全覆蓋運營,一方面緩解了廣西部分果農賣果難和果賤傷農的問題,促進了當地經濟發展;另一方面由于水果銷售契合了地方政府的產業發展方向,做到精準扶貧,得到了地方政府的全力支持。水果不僅在當地市場銷售火爆,而且還借助中國石油昆侖好客平臺遠銷至北京、上海、安徽等多個省市。



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