寧夏銷售把開源節(jié)流、降本增效作為深化企業(yè)改革、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級的重要著力點(diǎn)，貫穿于經(jīng)營銷售和企業(yè)管理全過程。寧夏銷售加強(qiáng)預(yù)算目標(biāo)價(jià)值導(dǎo)向和考核政策激勵(lì)約束，在全面推行簡政放權(quán)，下放費(fèi)用使用權(quán)，由地市分公司在預(yù)算總額內(nèi)自行合規(guī)控制使用的基礎(chǔ)上，將銷量和利潤考核主體責(zé)任全面壓實(shí)到地市分公司，并全部體現(xiàn)到月度薪酬考核和年度班子考核中，建立起全面預(yù)算與業(yè)績考核評價(jià)體系。同時(shí)，按照各加油站所處的競爭環(huán)境及商圈，實(shí)行分類分功能定量定毛利或定量限虧損，把量效平衡作為加油站月度薪酬激勵(lì)的主要依據(jù)，有效激發(fā)了基層增收降費(fèi)的積極性和主動(dòng)性。
如何把有限的營銷成本用到擴(kuò)銷上量的刀刃上，這是精準(zhǔn)營銷的核心要義，也是控本降費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。寧夏銷售改變過去開展大范圍促銷活動(dòng)的辦法，找準(zhǔn)對公司增量影響較大的站點(diǎn)，固定開展“10惠”會(huì)員日活動(dòng)，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)行過程中不斷調(diào)整促銷站數(shù)量和促銷幅度，通過“點(diǎn)對點(diǎn)”精準(zhǔn)營銷提高促銷費(fèi)使用效率。
在市場營銷中，寧夏銷售注重向卡券組合營銷要促銷效率，全力推廣“持卡+電子券”組合支付模式，在以卡券為媒鎖定終端客戶的基礎(chǔ)上，通過各種激勵(lì)措施加大加油卡充值力度，持續(xù)提升加油卡沉淀資金規(guī)模。
全面推行精細(xì)管理，全方位治理現(xiàn)有“出血點(diǎn)”，防止新增效益“出血點(diǎn)”。寧夏銷售突出抓好油品損耗管理，明確體積交接各環(huán)節(jié)管理職責(zé)、細(xì)化流程、規(guī)范操作，突出抓好運(yùn)輸監(jiān)督稽查和超耗追賠，公路運(yùn)輸損耗率降至0.02%，同比降低33%。充分利用西北公司補(bǔ)貨制優(yōu)勢，堅(jiān)持一次鐵路和二次公路出庫整體運(yùn)費(fèi)最優(yōu)原則配送油品，噸油運(yùn)費(fèi)較預(yù)算減少3%。嚴(yán)控五項(xiàng)費(fèi)用支出，突出量化控制和定額管理，五項(xiàng)費(fèi)用同比降低14.8%，其中辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)分別下降13.3%、55.4%、4.7%。
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