前三季度，湖北黃石石油成品油經(jīng)營堅持質(zhì)量優(yōu)先、量效并重，不斷貼近市場、貼近客戶、貼近一線，充分、靈活運用各類利好政策、機遇，累月銷售完成計劃111.5%，不僅實現(xiàn)了成品油銷量大幅增長、經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)靠前，還連續(xù)9個月保持銷量完成率全省第一。

  競爭激發(fā)全員活力。一方面堅持能人治站，實行公開、公平、公正競崗，站長隊伍危機意識、市場意識和競爭意識切實增強，一方面開展全員營銷競賽，能者多銷，多銷多得，員工隊伍比拼意識、服務意識和爭先意識切實增強，1-9月，黃石石油區(qū)內(nèi)加油站力克地方經(jīng)濟發(fā)展放緩、內(nèi)地市場需求疲軟不利形勢仍然實現(xiàn)增量6295噸。

  獎勵添足一線動力。在銷售競賽獎勵的基礎上，黃石石油重點開展97#汽油促銷，除省公司獎勵全部發(fā)放一線員工之外，公司自籌費用，對加油員每銷售一升獎勵2分，對站長同比增量1噸獎30元，這一激勵立竿見影，黃石公司97#汽油銷售進度從6月第八上升至9月第五，一個季度提升3個名次。

  攻堅挖掘市場潛力。對區(qū)內(nèi)市場，黃石石油敢想敢干、主動作為，全面打響拓市攻堅戰(zhàn)，一方面，以加油站周邊3公里為半徑，徹底摸查用油客戶，制作現(xiàn)有、潛在和競爭對手客戶分布圖，鍥而不舍、持之以恒開發(fā)客戶，僅3季度，黃石全區(qū)有效客戶數(shù)環(huán)比增加2647個，大客戶數(shù)同比增長13.29%；另一方面，精心舉辦零售客戶座談會，鉆石客戶現(xiàn)身說法，對流失客戶、競爭對手客戶展開密集宣傳，多家月用油量超過50噸的客戶被挽回或是有合作意向。

  拼搶掌握區(qū)外先機。黃石石油大廣南高速3對服務區(qū)加油站今年全面建成投營后，該公司抓住良機、開足馬力，加大攻勢宣傳，資源重點扶持，開業(yè)僅一年，6座加油站1-9月已實現(xiàn)銷量超過3萬噸，其中，大冶服務區(qū)加油站月銷量同比增長達到364.4%.黃石石油高速版塊保持強勁勢頭，有力地服務了全區(qū)上量創(chuàng)效，對提振全區(qū)銷量和全員信心起到了引擎作用。

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