國際能源網(wǎng)訊：為引導(dǎo)高檔車輛消費(fèi)者科學(xué)選用高標(biāo)號(hào)汽油，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)銷售公司的要求，安徽石油自8月1日開始，進(jìn)一步加大了對(duì)高標(biāo)號(hào)汽油銷售的推廣力度。經(jīng)過一個(gè)月的共同努力，安徽石油高標(biāo)號(hào)汽油銷售增長明顯。8月份安徽石油汽油銷量同比增加28%，其中97#號(hào)汽油零售量增幅較大，同比增加50%，環(huán)比增加16%，為安徽石油銷售增量創(chuàng)造了條件。

  一是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，提供資源保障。一方面經(jīng)營管理處加強(qiáng)與大區(qū)公司、煉廠與運(yùn)輸單位的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)時(shí)掌握97#汽油的生產(chǎn)進(jìn)度和出廠時(shí)間，密切關(guān)注市場供需變化，確保97#汽油的市場供應(yīng)。另一方面由于安徽石油97#庫容有限，在用油高峰期市場保供難度大，安徽石油積極采取措施有效解決了這一問題，安排淮北百善油庫啟用了一個(gè)2000方汽油罐收發(fā)97#汽油，有效緩解了皖北地區(qū)高標(biāo)號(hào)汽油供應(yīng)壓力。

  二是制定系統(tǒng)的營銷方案，做好高標(biāo)號(hào)汽油營銷工作。為將高標(biāo)號(hào)汽油的推廣工作落到實(shí)處，確定61座站增加97#銷售，截止到8月底已經(jīng)有30座站已經(jīng)銷售97#，有效擴(kuò)大了銷售覆蓋面；同時(shí)物流部門給予有力支持，對(duì)97號(hào)油品進(jìn)行調(diào)站、清罐和配送。同時(shí)組織了一期高標(biāo)號(hào)營銷師資培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高一線員工的銷售和推介技巧。安徽石油聯(lián)手4S店，從源頭上建立營銷合作關(guān)系，尋找客戶。統(tǒng)一印制宣傳海報(bào)和宣傳折頁，加強(qiáng)現(xiàn)場宣傳，并借助LED、宣傳欄等載體向顧客傳播97號(hào)汽油的品質(zhì)特點(diǎn)。

  三是調(diào)整考核獎(jiǎng)懲方案。安徽石油設(shè)立97號(hào)汽油專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，每月兌現(xiàn)到加油站一線員工；從7月份起，“比學(xué)趕幫超”零售量月度紅旗評(píng)比增加97#高標(biāo)號(hào)汽油考核指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工銷售的積極性。

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