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梧州石油:“四加強(qiáng)”做強(qiáng)成品油直銷

   2013-03-18 中國(guó)石化新聞網(wǎng)盧志勇

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核心提示:為迅速打開2013年的直銷新局面,梧州石油凝心聚力,全員營(yíng)銷,“四加強(qiáng)”做強(qiáng)成品油直銷。1-2月,該公司成

  為迅速打開2013年的直銷新局面,梧州石油凝心聚力,全員營(yíng)銷,“四加強(qiáng)”做強(qiáng)成品油直銷。1-2月,該公司成品油直銷量同比增長(zhǎng)約69%。

  一是加強(qiáng)市場(chǎng)摸底:1月初,該公司商客部組織市場(chǎng)調(diào)查小組去市區(qū)、各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)徹底摸清周邊成品油市場(chǎng)的最新情況,緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。

  二是加強(qiáng)客戶走訪:1月中旬至2月上旬,該公司經(jīng)理助理吳興高親自帶隊(duì)下工地、去礦山,并走訪水上運(yùn)輸船隊(duì)、汽車運(yùn)輸車隊(duì)及客運(yùn)公司等各類潛在大客戶,宣傳中石化的油品數(shù)質(zhì)量管理及配送服務(wù)等情況,成功開發(fā)了7個(gè)新大客戶。

  三是加強(qiáng)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:2月初,該公司安排專人每天負(fù)責(zé)監(jiān)控中石油、社會(huì)私營(yíng)加油站等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直銷價(jià)格、優(yōu)惠力度及服務(wù)等信息,做到知己知彼,靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類促銷活動(dòng),積極穩(wěn)定原有全部客戶。

  四是加強(qiáng)自身的分析管理力度:該公司商客部副經(jīng)理陳瑩每天跟蹤直銷量的總體增減情況,對(duì)出現(xiàn)客戶購(gòu)油量停滯情況的,首先分析自身的服務(wù)是否到位、負(fù)責(zé)對(duì)其維護(hù)的客戶經(jīng)理是否盡心盡責(zé)、客戶對(duì)配送的油品數(shù)質(zhì)量的滿意度如何等情況,解剖自己,找到原因,對(duì)癥下藥,靈活營(yíng)銷,從而贏得廣大客戶的認(rèn)可。



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