面對(duì)激烈的成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣西北海石油分公司積極調(diào)整營(yíng)銷思路，靈活把握銷售機(jī)遇，勇于變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)艱苦奮戰(zhàn)，該公司8月份直分銷銷量?jī)赡陙?lái)首次突破1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)39.3%，增量幅度位居廣西石油系統(tǒng)前列。

    超前研判，在精準(zhǔn)營(yíng)銷上搶先機(jī)。為抓住8月開海期間海上客戶對(duì)普通柴油的井噴式需求，該公司強(qiáng)化柴油多品種營(yíng)銷，提前增加普通柴油資源專供海上市場(chǎng)。在資源保障和市場(chǎng)營(yíng)銷上早部署、早安排，及時(shí)落實(shí)資源入庫(kù)，貼近市場(chǎng)定價(jià)，積極引導(dǎo)海上客戶早購(gòu)油、早受益。通過(guò)主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)定價(jià)，找準(zhǔn)海上市場(chǎng)切入點(diǎn)，提前鎖定海上客戶的需求。該公司在開海前一個(gè)月海上銷量就已有4000多噸，開海當(dāng)月海上銷量同比增幅75%，并遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8月銷量四倍多，凸顯了中國(guó)石化的成品油市場(chǎng)主導(dǎo)地位。       搶占主動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)手段上求超越。為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，該公司提前開展“漁船客戶答謝會(huì)”，并首次在答謝會(huì)上，邀請(qǐng)?zhí)奖ｋU(xiǎn)、桂林銀行介紹“漁船險(xiǎn)”以及“漁船貸”的業(yè)務(wù)，為漁民提供解決生產(chǎn)、生活難題的辦法，使?jié)O民朋友消除顧慮，放心購(gòu)油。同時(shí)在開海供油的營(yíng)銷活動(dòng)中，首次開展“漁船以老帶新送大禮”活動(dòng)，為加油的新老漁民送水、送日常生活必需品，增加海上客戶對(duì)中國(guó)石化的黏性，深受漁民們的歡迎,大家紛紛說(shuō):“中國(guó)石化主動(dòng)為我們漁民著想，我們?cè)谥袊?guó)石化加油是正確的選擇。”       深入溝通，在競(jìng)合關(guān)系上創(chuàng)銷量。為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北海石油在部分地區(qū)的零售促銷力度較大，引起部分分銷客戶的異議，導(dǎo)致該公司的分銷銷量連續(xù)三個(gè)月處于下跌狀態(tài)，在困難面前,該公司勇于直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本著“先做朋友，再做生意”的理念，堅(jiān)持定期上門拜訪分銷客戶，做好分銷客戶的解釋說(shuō)明工作，準(zhǔn)確掌握分銷客戶的購(gòu)油動(dòng)向，靈活制定銷售價(jià)格，通過(guò)加大走訪維系的力度，該公司8月份分銷銷量止跌回升，環(huán)比增幅達(dá)146.1%，其中因該公司溝通到位而促成回頭購(gòu)油的分銷客戶銷量占55%。

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