小小的便利店，看似“小生意”，然而卻設計到訂貨擺貨、貨架布局、倉儲保管、銷售宣傳、質量衛生、財務成本等方方面面，專業的連鎖便利店，10幾平方米的營業場所，經營上千種的商品，對于一直只賣幾種油品的“賣油郎”而言，是一個嚴峻的挑戰。       除了自身不斷學習，吸取先進經驗，提高自身管理水平外，廣東石油還另辟蹊徑，走了一條借力發展的專業化運營之路。從2016年7月起，廣東石油借力華南地區著名的OK連鎖便利店先進經驗，與其母公司利亞華南通過區域合作的方式試點合作經營。合作一年來，首批58座試點合作門店經營業績喜人，整體營業額增幅達到55%，對比其余自營門店多了25個百分點，毛利增幅達到48%，特別是在飲料、百貨等品類的毛利分別翻了2倍和5倍。       在廣東石油看來，營業額和經營效益的提升僅僅是借力合作這種新模式的“副產品”，合作過程中所學習到的專業運營知識才是“授人以漁”的關鍵點。一方面，借力專業連鎖便利店的采購體系，便利店的經營品種增加了近200種，特別飲料、進口零食、護理及3C產品等大膽引進新產品、特色產品，受到客戶歡迎，為優化全省便利店采購模式帶來了有益啟發；另一方面，強化視覺宣傳，借對方專業促銷經驗，摸索出一套劃分黃金通道、心動區域、促銷色彩、堆頭設計等新式宣傳促銷模板，不少宣傳方式和載體已經被推廣應用到非合作便利店，“現學現用”帶來了令人滿意的促銷效果。       此外，廣東石油還將專業伙伴的特色促銷方式進行復制式推廣，如開展“精明眼”促銷，推廣港式“一元多一包”、“10元三件”等靈活促銷，鼓勵顧客多買多優惠；打造特色門店、旗艦店，將市區中心門店打造成功能清晰、休閑小資且增設了全球購，進口商品專區的主題門店，而位于居民區的門店則打造成“迷你小超市”，以家庭用品為主的商品陳列。分類打造主題門店，整體銷售業績對比之前提升了70%以上。       在下一步的合作規劃中，廣東石油繼續抱著開放融合的姿態，擴大雙方合作業務范圍，將合作門店進一步打造成為便利店專業化運營的試驗田，成為摸索轉型發展，創新發展的平臺。

       網站聲明：本網部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網站，版權歸原作者所有。轉載的目的在于發揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。如有版權問題，請與我們聯系，我們將盡快刪除。