“柴油，加油卡，200元。”“師傅，我們站現(xiàn)在持卡加柴油有送萬(wàn)能紅包優(yōu)惠活動(dòng)，60L以上就有送，加的越多送的越多，最高折合每升優(yōu)惠1元以上。”“這個(gè)力度滿(mǎn)大的，那幫我加加滿(mǎn)吧，估計(jì)100L以上應(yīng)該有的。”“好的，萬(wàn)能紅包領(lǐng)取成功后自動(dòng)存入易捷錢(qián)包余額內(nèi)，可用于加油、加油卡充值及消費(fèi)便利店商品......。”東林加油站小王一邊加油一邊向客戶(hù)介紹。     
    東林加油站位于青菱公路與保戈公路交叉口，與東林集鎮(zhèn)相距1公里。該站原開(kāi)展柴油降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，柴油銷(xiāo)量最大峰值日均約20噸。由于前幾個(gè)月道路維修，影響車(chē)輛進(jìn)出，柴油銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重。為提高車(chē)輛加滿(mǎn)率和吸引周邊大客戶(hù)回流，減少效益流失，湖州石油公司從2017年7月20日至2017年9月20日在東林加油站開(kāi)展為期2個(gè)月的“柴油萬(wàn)能紅包+現(xiàn)金一次性柴油優(yōu)惠”組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。持卡加柴油送萬(wàn)能紅包：?jiǎn)未渭佑蜕龜?shù)60升及以上，即得20元萬(wàn)能紅包，折合每升優(yōu)惠3角以上；單次加油升數(shù)140升及以上，即得65元萬(wàn)能紅包，折合每升優(yōu)惠4角以上；單次加油升數(shù)220升及以上，即得135元萬(wàn)能紅包，折合每升優(yōu)惠6角以上；單次加油升數(shù)300升及以上，即得240元萬(wàn)能紅包，折合每升優(yōu)惠8角以上；單次加油升數(shù)380升及以上，即得380元萬(wàn)能紅包，折合每升優(yōu)惠1元以上。現(xiàn)金加柴油滿(mǎn)足相同消費(fèi)金額享同額度的一次性?xún)?yōu)惠。       “活動(dòng)開(kāi)展后，對(duì)加油站大客戶(hù)的回流效果比較好，很多客戶(hù)原本是過(guò)來(lái)補(bǔ)給的，得知優(yōu)惠后會(huì)選擇加滿(mǎn)，預(yù)計(jì)在活動(dòng)助推下銷(xiāo)量增長(zhǎng)將有30%左右。”本級(jí)零售公司柴經(jīng)理信心滿(mǎn)滿(mǎn)的介紹道。據(jù)悉，隨著活動(dòng)的開(kāi)展公司零管科將派專(zhuān)人做好試點(diǎn)工作的回流客戶(hù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟蹤分析和效果評(píng)估工作，及時(shí)反饋活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按月開(kāi)展成效評(píng)估和活動(dòng)總結(jié)，更好搶奪柴油市場(chǎng)，有效提升柴油銷(xiāo)量。  

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