8月6日，大慶石化開發公司向沃爾沃汽車大慶工廠外供標準氣體48瓶。這是自7月11日與沃爾沃集團公司上?？偛亢炗啔怏w采購合同后第33次向其供氣，預計年可增加收入150萬元。今年上半年，開發公司外銷標準氣、醫用氧氣、氫氣均超過去年同期，僅標準氣今年上半年就外送1187瓶，比去年同期多601瓶。       據了解，過去由于銷售人員缺少開發外部市場意識，在2015年生產6萬瓶氣體中，外部市場銷量僅占2萬多瓶,其余全部供內部使用，銷路窄，需求有限。       今年年初以來，大慶石化將大慶市所有區域劃分成片承包給銷售人員，要求銷售人員對轄區內使用工業氣體設備制造企業逐一摸查，并打破原有銷售員之間崗位的界限，銷售員可以銷售不是自己分管的產品，拿到訂單后給予嘉獎，極大地提高了銷售人員的工作積極性。7月中旬，氣體銷售人員秦鳳嶺就成功開發了哈爾濱市蘭西縣醫院醫用氧市場，這也是開發公司醫用氧首次走出大慶市。       外部市場開發舉步維艱，有時一筆訂單與客戶溝通需幾經周折。大慶石化與康師傅頂津食品集團、長春百事可樂飲料有限公司簽訂食品液氮供給合同，經歷了2015年整年談判，才最終形成訂單合同，增加銷售額同時，打造產品品牌聲譽。然而，今年3月，再次得知沃爾沃汽車大慶工廠年產增加至8萬臺的消息后，依舊經歷多輪洽談，邀請其上?？偛繉＜业酱髴c石化考察，才簽訂供氣合同。       為讓用戶用上放心氣，在鋼瓶的檢驗過程中，操作工人清洗一只鋼瓶就要經過氣體置換，登記等17道工序。氣瓶管理使用“電子身份證”，將種類繁多的氣瓶全部安裝“永久性陶瓷條形碼標簽”，確保每一只出廠氣瓶可以追溯到底。在氣體制作過程中，對于混合氣體的制作，生產車間仍按照標準氣體配比方法制作，確保配比更加準確的同時，使誤差遠遠小于規定的范圍，受到用戶青睞。       目前，經過近年外闖探索，大慶石化已擁有外部用戶200多家，并保持著每年增加10家左右外部氣體用戶的態勢。       新聞透視：改變發展內在邏輯       我國化工行業目前正處于或將長期處于供給側結構性改革階段，粗放型產能需要淘汰，重復型產量急待優化，相關企業正在通過技術升級改善境況。然而，在產品結構優化的當下，更應重視市場理念的轉變，從過去“一哄而上”的發展模式轉變為更加具有戰略眼光的合理市場需求分析模式。       商品市場發展，價值體現永遠都是曲線波動，沒有永遠的高價，也沒有亙古的低谷，看到某個產品盈利多、回報高，就一擁而上的模式一去不復返。信息時代對數據分析的前瞻性更加重要，而把握戰略機遇并提前布局倚仗的是對市場規律充分尊重的根本理念。       大慶石化開拓的特色產品，雖然數量有限。需求相對較小，但這僅僅是暫時的。隨著東北老工業基地的振興和再發展，相關產業供求增加將使提前布局得到實際效果；格爾木煉廠在履行國有企業社會責任同時，用市場眼光看問題，開拓空白市場需求，促進企業社會和經濟效益雙贏。       理念的轉變是催生企業市場化質變的基礎，也是促使企業商業模式內在邏輯改變的良藥，讓供給側改革的意義再升級，從企業自身出發真正實現整個產業商業模式的健康高效發展。  

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