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長城潤滑油:茂名提前完成全年OEM銷量目標

   2010-09-02 中國潤滑油網(wǎng)中國潤滑油網(wǎng)

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核心提示:2010年來,中國石化潤滑油茂名分公司大力加強OEM客戶開發(fā)與維護,至8月25日,提前三個多月完成了公司年初

   2010年來,中國石化潤滑油茂名分公司大力加強OEM客戶開發(fā)與維護,至8月25日,提前三個多月完成了公司年初下達的銷量目標。

  中國石化潤滑油茂名分公司嚴格執(zhí)行客戶走訪計劃,業(yè)務(wù)人員每月堅持對客戶進行走訪,開展產(chǎn)品推價和增強客情關(guān)系維護。同時,利用中國石化集團公司、長城潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪大客戶的良好機制,及時做好跟蹤回訪,主動溝通解決存在問題,積極將雙方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加深合作的意愿落到實處,使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化,同時,加大對華南地區(qū)特別是廣東市場設(shè)備制造行業(yè)的市場走訪和調(diào)查力度,以技術(shù)交流會的形式加強產(chǎn)品推介,找準行業(yè)龍頭或中等規(guī)模的企業(yè)為突破口,成功開發(fā)了廣汽自主乘用車項目、大長江集團、鞍兆(中山)電器有限公司、深圳壽力空壓機有限公司等新客戶。



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