中國潤滑油市場是中國石化市場中最早對(duì)外開放的領(lǐng)域，早在上世紀(jì)90年代，以殼牌、埃克森美孚、BP等為代表的外國品牌就強(qiáng)勢進(jìn)入并大面積占領(lǐng)了中國潤滑油高端市場。近年來，以中國石油昆侖、中石化長城、統(tǒng)一等為代表的國產(chǎn)潤滑油品牌異軍突起，成功突圍，市場上還在不斷涌現(xiàn)出大批本土新品牌，中國潤滑油市場在中外品牌的激烈競爭中風(fēng)生水起。今年9月22日，殼牌中國突然宣布，已簽約收購北京統(tǒng)一石油化工有限公司和統(tǒng)一石油化工(咸陽)有限公司75％的股份，一石激起千層浪，中外潤滑油品牌各股力量更是紛紛加力，將行業(yè)競爭演繹到一個(gè)新境界。在此，更有必要重新審視一下這個(gè)市場，透過中外品牌博弈的層層迷霧，探究中國潤滑油行業(yè)的發(fā)展之路究竟在何方。

  品牌優(yōu)勢+質(zhì)量保障 外來品牌立足中國高端市場的最大本錢

  權(quán)威報(bào)告顯示，國外品牌在中國高端市場的市場份額達(dá)到60%強(qiáng)，而美國克萊恩發(fā)布的一份名為《2009中國潤滑油市場上的商業(yè)機(jī)遇》報(bào)告稱：“中國潤滑油市場在接下來的五年中將以每年10%的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年時(shí)，中國的潤滑油消費(fèi)量將會(huì)超過美國。”面對(duì)中國潤滑油市場的巨大商機(jī)，垂涎中國潤滑油市場的國外品牌正在進(jìn)一步加大各自的攻勢。而尤為值得關(guān)注的是，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，國外品牌還有什么樣的底牌呢？

  一位潤滑油行業(yè)的專家分析說，國外品牌在中國占據(jù)高端市場，首先得益于其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢。據(jù)悉，國外主要潤滑油品牌僅有１０多個(gè)，由于具有在長期激烈的市場競爭中形成的深厚品牌底蘊(yùn)，所以積累了消費(fèi)者很強(qiáng)的品牌忠誠度和消費(fèi)信心。這種品牌積累優(yōu)勢正是大多數(shù)中國本土新生代品牌所不具備或稍顯薄弱的環(huán)節(jié)，國外品牌也將其打造成進(jìn)軍中國潤滑油市場的王牌武器。

  專家認(rèn)為，國外品牌在中國高端市場上的優(yōu)勢也是其品牌產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果。專家介紹說，其實(shí)國外潤滑油品牌并不神秘，如同世界上的可口可樂都是一個(gè)配方、一種味道，國外潤滑油品牌的產(chǎn)品與中國本土品牌采用相同的原料，相同的技術(shù)，在這方面并沒有什么差異。只不過他們能夠按照自身技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)流水線生產(chǎn)，同時(shí)有些國外品牌也在中國設(shè)廠或者進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，由于執(zhí)行全球統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，采用全球統(tǒng)一包裝，即使廠房設(shè)置在偏僻的鄉(xiāng)村，廠方設(shè)備十分簡陋，產(chǎn)品價(jià)格十分高昂，他們的產(chǎn)品依然能夠被國內(nèi)很多消費(fèi)者認(rèn)可，甚至奉為神明。其實(shí)只要清楚了國外品牌的生產(chǎn)和營銷運(yùn)作模式，放棄月亮還是國外的圓的狹隘消費(fèi)觀，國外品牌就走下了神壇。

  民族品牌發(fā)展良莠不齊 本土名牌企業(yè)凸顯兩項(xiàng)優(yōu)勢

  當(dāng)前的中國潤滑油市場有三股主要力量，除了以殼牌、美孚、BP和嘉實(shí)多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)和以中國石油昆侖為代表的大型國有潤滑油企業(yè)外，還有一大批地方民營潤滑油企業(yè)充斥著市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國潤滑油市場上潤滑油品牌多達(dá)4000多個(gè)，其中絕大多數(shù)產(chǎn)品在不知名小廠生產(chǎn)。市場上的繁花似錦只是虛假繁榮罷了，由于行業(yè)自律的缺位和監(jiān)管的不到位，產(chǎn)業(yè)的無序擴(kuò)張為潤滑油市場假冒偽劣現(xiàn)象搭建了溫床。

  典型的代表是最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的潤滑油“行規(guī)”事件，這使中國潤滑油中小品牌遭受了嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。由于基礎(chǔ)油價(jià)格持續(xù)上漲并且日漸緊缺，不少中小品牌偷梁換柱，用植物油代替部分基礎(chǔ)油勾兌加工潤滑油，使得潤滑油產(chǎn)品使用價(jià)值嚴(yán)重縮水，并給消費(fèi)者帶來生命安全隱患。這樣做最為直接的后果是這些潤滑油中小品牌失去了消費(fèi)者最基本的信任，由于短視，釀成自己的災(zāi)難，這值得中國本土潤滑油品牌深思與警醒。但是我們看到困擾我們中國消費(fèi)者的假冒偽劣問題在國外幾乎不存在，專家解釋說，國外的行業(yè)競爭十分充分，市場已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)業(yè)秩序趨于優(yōu)化，而這些問題正是行業(yè)發(fā)展尚不成熟的產(chǎn)物，隨著中國潤滑油市場逐漸走上正軌，這些矛盾也將會(huì)得到緩解。

  與此同時(shí)，以中國石油昆侖為代表的大型國有潤滑油企業(yè)在中國潤滑油市場上擁有60%的市場份額，且發(fā)展勢頭迅猛。他們擁有本土中小品牌不具備的資源優(yōu)勢和科研實(shí)力，與國外品牌相比較也不落下風(fēng)。昆侖潤滑油一位高層認(rèn)為，昆侖潤滑油擁有多年研發(fā)生產(chǎn)軍用油的技術(shù)背景，同時(shí)依托中國石油得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢和國內(nèi)兩個(gè)最強(qiáng)科技研發(fā)中心的雄厚科研力量，憑借自己對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格控制和對(duì)中國國情、車情、路況的深入研究，長期堅(jiān)持“車油合一”的研發(fā)思路，生產(chǎn)出的產(chǎn)品一定是最適合中國消費(fèi)者使用的潤滑油品。可以說，本土名牌產(chǎn)品在本土適應(yīng)性和渠道上的優(yōu)勢正是國外品牌的薄弱環(huán)節(jié)，而在產(chǎn)品品質(zhì)差異不大的情況下，由于中國勞動(dòng)力成本低以及特殊政策的一些優(yōu)勢，本土名牌產(chǎn)品也有著很強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，國產(chǎn)名牌潤滑油一次換油的總價(jià)約在40―70元之間，而同樣品質(zhì)的一些國外品牌潤滑油，一般要價(jià)在150元以上，有的高達(dá)300―500元。

  通過對(duì)中外品牌PK的對(duì)比分析，顯而易見，民族品牌無疑已擁有了不可小視的市場競爭力。而前提是民族品牌必須充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，借助天時(shí)地利人和的有利條件，將產(chǎn)品、渠道、價(jià)格優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。同時(shí)，本土品牌更應(yīng)該認(rèn)清市場形勢，加強(qiáng)行業(yè)自律，加大自身企業(yè)管理力度，繼續(xù)深耕渠道，做好科研工作，打造出中國潤滑油的本土強(qiáng)勢品牌，這才是中國潤滑油本土品牌可持續(xù)發(fā)展的康莊大道。

 

 

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