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鏗鏘玫瑰“油中”綻放

   2017-03-03 中華石化網李英帥

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核心提示:二十幾歲,正值美好的青春,剛剛好的年紀 ,充滿朝氣和活力。青春,就如一朵鮮花,蓬勃向上。中石化如春天

二十幾歲,正值美好的青春,剛剛好的年紀 ,充滿朝氣和活力。青春,就如一朵鮮花,蓬勃向上。中石化如春天的花圃,讓花苗們努力生長。

胡凌陽,一個嬌小靈氣的,愛好文藝和小詩,是充滿文藝氣息的姑娘。算得上臺州石油公司的才女,像這樣的一個文弱女孩,我們以為最好的選擇,就是坐坐辦公室,接接電話,閑時寫寫文章,可是現在的她卻要跑工地,下廠礦,穿著藍色的工作服,跟油車四處送油,甚至有時還得幫忙拉黑乎乎的油管,接缷油品。風里來雨里去的,四處找客戶,就是她現在的工作。

一年半前的一天,她主動要求從辦公室調到商客部做了一名客戶經理,多少給大家帶來一點意外。客戶經理要的就是跑業務,對于一個搞文字工作的文職人員到業務員的跨度,能否做出成績,大家都在拭目以待。

小巧的小胡姑娘,骨子里卻有一種要強,暗暗下定決心,不做出成績不罷休。而商客部也確實是一個能鍛煉人的地方。

小胡姑娘做業務,有一個優勢,心地善良,熱心幫人。深受感動的客戶有時會主動幫她介紹客戶。嘉德物資,原先是一直在中石油購油,后來一次無意接觸到小胡,現在成了小胡穩定的忠誠客戶。嘉德物資老板娘,是個很能干的女人,只是五、六年前的一次意外,使她只與輪椅為伴,但這也不能阻止她為公司忙碌。可畢竟有時會有很多不便。小胡就盡自己的能力去幫她。購油過程,能幫她跑的,都去幫她去做。上次她公司的加油卡丟了,也是小胡幫忙著掛失辦理。老板娘覺得小胡不錯,是個辦事可靠的人,還給小胡介紹成功一個客戶。

經過一年多的積累,她也有了三十幾個客戶了。那些客戶都是一個一個挖來的,有時一個客戶要跟蹤很長時間,才能成功購買。

海運公司是小胡跟蹤了好幾個月才成功的。老板姓尹,一直在系統外購油,當小胡聯系他時,告知在中石化購油,需要提供,營業執照和開票資料。尹老板竟然當場發了脾氣,不高興地虎下臉,當時把小胡給嚇了一跳。雖然一開始生意不成,不過小胡還當作朋友般對待,朋友圈上點贊溝通,漸漸尹老板語氣也好起來了。功夫不負有心人,現在他也成了小胡的客戶。

今年商客部又來了一個實習生,二十出頭的女大學生金沙沙,活潑開朗,兩個人性格互補,一個靜一個活潑。雖說剛出校門,不過畢業于營銷專業,表現也很老練。第一次走訪客戶,客戶還以為她是老銷售呢。現在兩個女孩經常一起去跑業務,成了好搭檔。

還記得剛剛過去的元宵節,臺州習俗是提前一天過元宵的,十四晚上家人要團聚吃“十四糊”。可是就在那天下午她們還跑到健跳港口,在寒風中幫客戶的一艘新船加油。這可是小胡爭取了一個月才接下的訂單。

剛開始小胡與船老大接觸的時候,對方對這個小姑娘充滿質疑。通過一個月的接觸后,船老大終于答應先拉一車船用燃料油試試。

油剛拉出就接到船老大電話:“我這沒有缷油的法蘭,還需要120米的皮管。因為我這船不好移動,一動就要花上萬塊呢!”第一次合作就有那么多難題。兩個小姑娘水來土擋,特意幫忙去找法蘭和皮管。

冷空氣來臨,港口風大得人都站不穩,手掏出來就跟進了冰庫一樣,兩位女孩卻是攢足了熱情。兩個看似弱不禁風的瘦小女孩卻像個男人一樣地干起來。接油口沒有橡皮墊,兩人想辦法找來整塊橡膠皮對著接口摁下模印,剪了一塊出來,正好!又給安上擰好螺絲。吊卸油管上船的繩子不夠長,小胡趕緊去找了一根纜繩接起來,好用了!海風呼呼作響,吹得兩姑娘的馬尾像旗子一樣橫掃,鼻子和手指凍得通紅并僵硬。面對兩個嬌弱的女漢子,船老大禁不住稱贊:“中石化的女員工,還真不賴嘛!”

天都黑了,兩個小姑娘還在寒風中的甲板上忙碌著,顧不上家人催促回家過節的電話。做好工作是最重要的,雖然那天回來到家都快晚上八點了。

在臺州石油公司里,有一群積極上進的女員工,她們隨時可以切換女神和女漢子的身份。無怨無悔從容面對,在詩一樣的好年華里,留下青春奮斗的足跡。

越來越多的鏗鏘玫瑰將會在中石化由衷地美麗綻放。

(臺州石油 李英帥)

 
 
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