亚洲电影免费看-亚洲电影在线观看-亚洲电影在线看-亚洲丁香婷婷久久一区二区-亚洲丁香五月激情综合-亚洲二区视频

吳站長的非油銷售秘訣

   2016-11-21 中華石化網洪杰

85

核心提示:這幾天,金華石油雙龍加油站站長吳小明非常忙,忙于向前來參觀學習的站長分享他的非油銷售經驗。自11月以來

這幾天,金華石油雙龍加油站站長吳小明非常忙,忙于向前來參觀學習的站長分享他的非油銷售經驗。自11月以來,已有5個分公司的站長前來參觀學習。

今年5月,吳小明擔任雙龍站長以來,該站非油銷售額突飛猛進,5-10月日均銷售額比去年同期增幅75%;核心商品更是異軍突起,燃油寶銷售水平名列全省第3,卓瑪泉銷售水平全省第6。無論零售額還是核心商品銷售都是金華石油的標桿。

而在5月之前,該站非油銷售并不是如今的璀璨明珠。在短短的幾個月內,站長吳小明是如何實現從暗淡到閃亮的華麗轉變?

一個考核激活力

好的考核能激發員工的內動力,更是非油做大做強的“助推器”。今年5月,新上任的站長吳小明首先對站內非油分配制度進行“動手術”,在原有按班組分配零售返利的基礎上,重點在核心商品分配上下工夫。他充分意識到核心商品銷售強則非油強。經過大家反復商討,他建立了雙龍站重點商品階梯獎勵辦法,改變過去不論賣多賣少,單件商品返利都一個樣。

“這個月我要爭取再賣35瓶燃油寶,那樣我每瓶返利可增加1元。”員工方小燕望著11月的銷售記錄表,暗暗下決心。通過階梯式獎勵,營造了多銷多得、能者多得的銷售氛圍,實現員工從被動到主動來擴銷。

同時,在考核分配上積極營造公平、公正、公開,每月的返利分配由站長、綜合崗和非油理貨員共同參與,避免“一言堂”,并在站內微信群和學習園地上公開。

一種堅持立表率

站長是加油站的“領頭羊”,他的一言一行時時影響著員工。“我要做好榜樣,讓團隊在我的感染下,將一個指頭變成拳頭。”吳小明上任之初,就這樣要求自己。

他注重班前例會,認為例會就好比戰爭開始前的動員,首長為戰士鼓士氣、激斗志。因此,他堅持每天早上7:45到站。無論刮風下雨還是節假日,每天準時到站,這是需要一種精神的。目的是為了與當班員工一起列隊,利用例會對當班的銷售進行點評,對好的進行表揚、差的進行批評。通過面對面的點評,讓銷售差的員工難為情,觸動他下個班做好銷售。

“小張,今天燃油寶賣了幾個?”站長吳小明通過去泵島、員工在站長室內投幣等間隙,堅持每天不少于5次詢問員工重點商品銷售情況。員工把他這種反復詢問的作法稱之為“炒冷飯”。

“只有周而復始‘炒冷飯’,傳遞壓力,員工開口營銷的弦才不會放松。”站長吳小明反復強調。

榜樣的力量是無窮的。正是由于他這種持之以恒、久久為功,調動了員工的銷售熱情和激情。現在,員工交接班討論最多的不是到哪里玩過了,而是關心誰的寶賣了幾瓶、水賣了幾箱,員工之間“比銷售,爭第一”的爭先意識時時在他們不經意的言語、行為中體現。

一支團隊火焰高

一枝獨秀不是春,萬紫千紅才是園。站長吳小明認為,孤木難成林,只有大家齊心協力才能打造成林海。

他十分注重團隊建設,努力唱好團結歌,彈好合作曲,堅持二個不放過。一是堅持不放過每一位弱者,讓人人成為銷售能手。小張自2013年進站以來,每月燃油寶銷售都只有10多瓶,站內排名末位。站長吳小明耐心幫她分析原因,組織能手一對一指導,平時給予她更多的鼓勵。通過努力,該員工銷售突破200瓶,10月份易捷水賣了108箱,成為雙龍加油站易捷水冠軍得主。“沒有弱的員工,人人都能成為冠軍。”他經常這樣鼓勵員工。

在重點商品銷售上,他更強調相互合作。比如當一個員工正在向顧客推銷燃油寶時,邊上的車子等著加油,為了不打斷正在推銷的局面,另一名員工會主動頂上,為同事的成功推銷創造機會,大家之間的配合要默契。

“非油千頭萬緒,不是一人的事,是大家的事。”在雙龍站,員工齊心協力做非油已形成共識。所以,利用休息天到公交公司車上賣水、到棋牌室賣煙,用私家車送尾氣處理液等,都成了員工的家常便飯。正是他們一點一滴的努力、一朝一夕的堅持,非油銷售額創造了一個又一個奇跡。

(金華石油 洪杰)

 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
網站首頁  |  關于我們  |  聯系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明  |  網站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號

粵公網安備 44040202001354號

 
主站蜘蛛池模板: 亚洲男人的天堂久久香蕉网 | 中文字幕欧美亚洲 | 欧美在线日韩 | 久久亚洲综合中文字幕 | 日韩欧美综合在线 | 色老头久久网 | 久久er99热精品一区二区 | 91色多多| 热综合一本伊人久久精品 | 高清国产一区 | 高清国产天干天干天干不卡顿 | 黄色一级毛片 | 波霸欧美性猛交xxxxxx | 一级色网站 | 亚洲高清色 | 亚洲国产精品欧美综合 | 色综合久久一区二区三区 | 日本欧洲95视频 | 在线欧美 | 亚洲videos| 黄色高清网站 | 日日狠狠太爽爽 | 亚洲黄色免费看 | 在线观看黄p免费 | 久久五月天综合网 | 欧美一级毛片生活片 | 爱操在线 | 欧美一区二区三区视频 | 国产一区二区日韩欧美在线 | 中国一级毛片视频 | 亚洲国产aaa毛片无费看 | 综合在线播放 | 香蕉视频在线观看视频 | 91国在线视频| 欧美 xx性 在线 | 亚洲三级在线免费观看 | 亚洲国产精品久久久久婷婷软件 | 欧美性生活在线 | 亚洲一级毛片免观看 | 精品国产网 | 中文字幕视频在线 |