“轉(zhuǎn)發(fā)啦！轉(zhuǎn)發(fā)啦！都轉(zhuǎn)發(fā)啦！”臨沂2站非油品管理員耿晨晨捧著手機快速跑到站長冷忠偉跟前。“站長，快看，這幾天微信朋友圈里到處都轉(zhuǎn)發(fā)這張照片，其他地市的朋友圈中也轉(zhuǎn)發(fā)了。”這到底是哪一張“明星照”如此受歡迎，朋友圈都爭相轉(zhuǎn)發(fā)？

今年5月份，臨沂2站站長冷忠偉到泰安參加了卓瑪泉營銷培訓。培訓結(jié)束后，冷站長在辦公室思索著，“省公司這么重視卓瑪泉的營銷，肯定會作為主推商品進行銷售。現(xiàn)在市場上這么多礦泉水品牌，怎樣才能讓消費者認可卓瑪泉呢？”冷站長心里想著。有思路才能有出路，說做就做，冷站長以綠豆芽為試驗品，種植于4個紙杯中，然后分別用卓瑪泉等四種品牌的礦泉水進行澆灌。一個星期后，效果顯現(xiàn)，以卓瑪泉澆灌的綠豆芽成長最為茁壯。實驗充分說明了卓瑪泉水質(zhì)、營養(yǎng)更利于吸收。

證明了實驗成果，冷站長對照片進行了拍照，并到照相館放大沖印，將照片分別貼在了營業(yè)室窗戶上、罩棚立柱上。小小的“明星照”立刻引來了顧客的駐足詢問，紛紛到站購買，一睹卓瑪泉的“芳容”。僅照片貼出當日，站上卓瑪泉就賣出了282瓶。“我們要趁熱打鐵，充分利用好加油返電子券和39元一箱卓瑪泉的優(yōu)惠政策，不能局限于我們站的宣傳，利用微信朋友圈、QQ朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)實驗照片，廣泛宣傳。讓更多消費者接受卓瑪泉。”冷站長在班前會上制定了下一步的營銷策略。站上的員工馬上行動起來，轉(zhuǎn)發(fā)照片，親朋好友也紛紛幫助轉(zhuǎn)發(fā)。“真沒想到這張小小的照片竟然能在整個山東石油系統(tǒng)內(nèi)進行轉(zhuǎn)發(fā)，只要能帶動卓瑪泉銷售，我的實驗就沒白費。”冷站長看著手機津津樂道。

臨沂2站附近有寶馬、奧迪、別克等眾多汽車4S店，夏季也是汽車銷售的旺季，冷站長仿佛又看到了商機。他聯(lián)系4S店商家，在店內(nèi)店外設(shè)置展銷臺，以“好車加好油，卓瑪泉助您清涼一夏”為標語，聯(lián)合商家開展“夏季送清涼活動”。“哦，原來這就是卓瑪泉呀，我在微信中看到過這瓶水的照片，還是幾種水做比較的。”奧迪車主劉女士說道，隨即搬了兩箱水放到了行李箱內(nèi)。

隨后，臨沂2站又相繼組織了“卓瑪泉創(chuàng)意陳列”、“卓瑪泉走出加油站”等營銷活動，5月份卓瑪泉銷售2346瓶，6月份銷售4842瓶，增長106%，7月份銷售達到5250瓶，直接拉動店內(nèi)非油品營業(yè)額16萬元。“真沒想到這張小小的照片能如此受歡迎，這也充分說明了卓瑪泉確實水質(zhì)好、營養(yǎng)足。”冷站長高興地說道。

（臨沂石油 杜亮）