“黃站長嗎？我那50桶尾氣處理液快用完了，麻煩再給我們車隊送20桶過來吧。”這天上午，正在辦公室里的溫州石油洋灣加油站站長黃小亮接到了貨運車隊老板陳少新的電話。

“好嘞！我這就馬上給您送過去。”

這位陳少新老板的貨運車隊掛靠在廣西鉛山汽車運輸有限公司名下，共有十來輛大貨車，是洋灣加油站的老客戶，但車輛所用的尾氣處理液卻是從其他地方購買，黃小亮一直在想辦法讓陳老板到自己的站里購買尾氣處理液。和陳老板套近乎、宣傳產品質量和優(yōu)惠活動等等，黃小亮可謂使出了渾身解數，但陳老板就是不置可否，這可急壞了黃小亮。

時間很快就到了六月份，公司推出了新一輪的尾氣處理液的優(yōu)惠活動，“陳老板，現(xiàn)在的活動是‘買大送小’，就是買一桶20升裝的送一桶10升裝的，這可是到目前為止優(yōu)惠力度最大的。”抱著試試看的心理，黃小亮又給陳老板打去了一個電話。

“好！那我就先來50桶吧。”誰想這一回陳老板卻非常爽快地答應了，竟然讓黃小亮都有些不太相信自己的耳朵，就聽陳老板接著又說道：“我就沖著你的這份熱情才買的！”

沒過幾天，在陳老板介紹下，一同掛靠在廣西鉛山汽車運輸有限公司名下的另一支公交車隊的全獻豹老板也一口氣購買了60桶，這可把黃小亮高興壞了，真是功夫不負有心人！

看著站長放下手中的事情，就急急忙忙地去把尾氣處理液往自己的自備車里搬，員工小林忍不住說道：“站長，你還是晚點送去吧，你看這天熱得……”這時正是正午時分，加油棚下熱得像個大蒸籠，遠處傳來陣陣知了的叫聲。

“陳老板可是我們好不容易爭取過來的客戶，而且我剛剛也是答應他馬上送去的，是決不能失信的。”此時，黃小亮工作服的后背已經被汗水濕透了，臉上也不住淌著汗，可是他的心里卻樂開了花。

在加油站的非油品銷售中，黃小亮不但身先士卒每天堅持上泵島帶著大家伙一起做促銷，還充分利用自己的人脈資源，進行站外銷售。遇到親朋好友、同學的集體活動、聚會，對黃小亮來說更是機會難得，和大家說著說著，就繞到了加油站的非油品宣傳和推銷上，搞得同學和戰(zhàn)友們都笑稱他得了“職業(yè)病”，“你們怎么說都行，能買我們中石化的東西就好！”黃小亮也并不介意。

黃小亮的另一位戰(zhàn)友是電業(yè)局的車隊長，車隊的定點維修單位是甌北萬達汽車修理廠和上塘誠安汽車維修中心，這兩家汽修廠也不能“幸免”，同樣被列入了黃小亮的推銷名單。“老戰(zhàn)友，你可要多多支持我的工作啊。”在黃小亮的幾番“軟磨硬泡”下，戰(zhàn)友也被“拉下水”，幫著一起推銷。最終共向兩家汽修廠推銷燃油寶70瓶燃油寶，這可不是一個小數目！

“老李啊，這天氣是越來越熱了，你們籃球協(xié)會可得預備一些礦泉水啊。我們加油站里的卓瑪泉是來自西藏的冰川水，口感非常純正，現(xiàn)在正在做優(yōu)惠活動，你們就來個幾十箱備著吧！”這不，就在前幾天，黃小亮向自己擔任縣籃球協(xié)會秘書長的戰(zhàn)友老李推銷出了25箱卓瑪泉。

一分付出就有一分收獲。在黃小亮的努力下，洋灣加油站的非油品銷售一直名列片區(qū)前茅，6月份總銷量完成月度指標的126.5%，其中燃油寶完成113.58%。黃小亮交上了一份漂亮的答卷。

（溫州石油 葉長嘯）