1月27日，茂名石化評(píng)選出2015年下半年的“十大最負(fù)責(zé)任員工”，銷售中心化工科副科長梁文基榜上有名。

大家都說，梁文基是一個(gè)談判高手。作為茂名石化銷售代表，2015年，梁文基全程參與茂名石化與德國某合資項(xiàng)目茂巴公司副產(chǎn)品代理銷售合同的技術(shù)談判。在長達(dá)半年多的技術(shù)談判中，梁文基仔細(xì)認(rèn)真地核對(duì)合同的各種條款，充分利用其自身豐富的生產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外方的不合理?xiàng)l款，有理有力有節(jié)地提出合理的修正意見，贏得外方談判代表的尊重和理解，并最終接納了我方提出的大部分條款，銷售合同順利簽訂。梁文基盡職盡責(zé)盡守，堅(jiān)定維護(hù)茂名石化的合法利益，其在談判中的良好表現(xiàn)，受到中外雙方代表的一致贊譽(yù)。

梁文基天生擁有敏銳的市場感應(yīng)性，這在新產(chǎn)品開發(fā)和銷售工作上表現(xiàn)尤其明顯。當(dāng)他推廣新產(chǎn)品—線性聚乙烯高融注塑料7150時(shí)，深入終端廠家，發(fā)現(xiàn)許多客戶都把7150粒料磨成粉來再加工，而且這些粉料全都是被進(jìn)口料2601占據(jù)，每噸價(jià)格比粒料還要高幾百塊。了解這些情況之后，梁文基覺得，茂名石化線性裝置完全可以直接生產(chǎn)粉料來替代這部分進(jìn)口料市場。于是，他直接將意見和建議反饋到生產(chǎn)部門，公司及時(shí)組織生產(chǎn)出類似進(jìn)口料的粉料8250，一經(jīng)投入市場，大受歡迎，立即成了市場的搶手貨，占領(lǐng)了大部分廣東市場，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

梁文基不但在市場發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還能夠因勢(shì)利導(dǎo)，不斷推動(dòng)化工新產(chǎn)品銷售新模式。去年以來，銷售中心積極探索新產(chǎn)品開發(fā)銷售的新途徑，與國內(nèi)改性龍頭企業(yè)的新產(chǎn)品交流會(huì)上，雙方達(dá)成合作開發(fā)新產(chǎn)品的共識(shí)。不久，該公司發(fā)來定制產(chǎn)品的聯(lián)絡(luò)函，希望茂名石化在其自銷化工新產(chǎn)品MM20-S粉料的基礎(chǔ)上，為其定制一款滿足其需要的新牌號(hào)聚丙烯PPH-MM18-S。由于該合作項(xiàng)目是全新的業(yè)務(wù)，梁文基作為該項(xiàng)目主要牽頭人，勇于擔(dān)當(dāng)，多次參加雙方的合作牌號(hào)協(xié)調(diào)會(huì)，協(xié)調(diào)解決了一系列問題，并于11月18日在化工分部順利試產(chǎn)成功，標(biāo)志著茂名石化與該公司按照全新的合作模式結(jié)出了碩果。該合作模式具有多種創(chuàng)新手段，對(duì)茂名石化化工新產(chǎn)品開發(fā)和銷售工作具有示范性意義。本次合作生產(chǎn)產(chǎn)品630噸，銷售價(jià)格比聚丙烯通用料高1600元/噸，而成本只比通用料高300元/噸左右，創(chuàng)效約80萬元。

（茂名石化 鐘大海 羅璐）