東北化工銷售公司業(yè)務(wù)員李慶智是位入黨23年的老黨員。他在大力開發(fā)高效市場的過程中，在自己的崗位上默默地解讀著工作與責(zé)任的意義。

　　今年1月，根據(jù)中國石油一體化銷售戰(zhàn)略要求，東北化工銷售公司接收了大慶石化總廠丁二烯橡膠銷售業(yè)務(wù)，并規(guī)范該產(chǎn)品銷售半徑為東北區(qū)域。但是，由于該產(chǎn)品在東北市場容量相對較小，加之區(qū)內(nèi)用膠大戶多為國外獨資或合資企業(yè)，他們大多實行南方總部國內(nèi)統(tǒng)一采購或全口徑依賴進口，雖有一部分產(chǎn)品在東北區(qū)內(nèi)購入，然而采購結(jié)算方式與中國石油財務(wù)結(jié)算方式存在差異，從而使東北化工銷售公司接收該產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)以來，始終沒能找到較大規(guī)模的產(chǎn)品直供用戶，丁二烯橡膠品種一度成為公司銷售業(yè)務(wù)中的空白點。

　　看到產(chǎn)品滯銷，李慶智心急如焚。為了早日扭轉(zhuǎn)這一被動局面，他在做好日常銷售工作的同時，悄悄對區(qū)內(nèi)幾家大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況、人員構(gòu)成、生產(chǎn)原料來源、采購與銷售渠道等相關(guān)信息進行調(diào)查、梳理。

　　經(jīng)過一段時間的了解，他終于發(fā)現(xiàn)在東北輪胎生產(chǎn)企業(yè)中，長春有一家國外獨資企業(yè)的原料采購渠道、財務(wù)結(jié)算方式、原料質(zhì)量認(rèn)可等方面與東北化工銷售公司有相通之處。他立即向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了詳細匯報，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和主管領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，他多次赴這個廠家實地了解情況，收集信息，并積極走出去請進來，耐心向這個廠家相關(guān)人員介紹公司產(chǎn)品，提供相關(guān)資料數(shù)據(jù)。

　　在得到廠家認(rèn)可的基礎(chǔ)上，他又主動幫助該企業(yè)聯(lián)系協(xié)調(diào)貿(mào)易商采購了3噸丁二烯橡膠作產(chǎn)品應(yīng)用試驗。在產(chǎn)品試用期間，他主動跟蹤，靠前了解產(chǎn)品試用情況。試用產(chǎn)品合格報告出來后，他又積極提供東北化工銷售公司的財務(wù)資料和相關(guān)資質(zhì)證明材料。熱忱的服務(wù)和忘我的敬業(yè)打動了廠家，贏得了信任。6月18日，東北化工銷售公司丁二烯橡膠直供大型輪胎企業(yè)有了第一個銷售單。