8月初中石化董事長傅成玉密會騰訊總裁劉熾平埋下的伏筆終于有了答案，兩大跨界巨頭聯(lián)手一觸即發(fā)。昨日，中石化銷售有限公司與騰訊簽訂框架合作協(xié)議，涉及移動支付、O2O、大數(shù)據(jù)等當(dāng)下最熱門的業(yè)務(wù)。

版圖野心巨大

根據(jù)協(xié)議，中石化和騰訊將主要在業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導(dǎo)航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與交叉營銷等領(lǐng)域探索開展合作。

具體包括：推進(jìn)雙方產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新與推廣，改善與用戶的溝通能力和效率;通過雙方的線上與線下平臺互動，開展交叉營銷;發(fā)揮資源優(yōu)勢，對雙方的品牌進(jìn)行立體宣傳，擴(kuò)大品牌影響力;積極探索O2O業(yè)務(wù)，為雙方客戶開創(chuàng)O2O生活服務(wù)新體驗(yàn);探索積分、客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的管理創(chuàng)新和實(shí)踐，推動油品和非油品業(yè)務(wù)用戶之間的跨界互動，全面提升雙方客戶的忠誠度和滿意度。

中石化方面對此定調(diào)是“長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。不過，雙方合作細(xì)節(jié)還未制定。“兩家公司將會利用彼此的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。微信支付可能會應(yīng)用到加油卡充值或者易捷便利店的消費(fèi)中，但這些都還未確定。”中石化內(nèi)部人士如是說。

值得注意的是，盡管中石化強(qiáng)調(diào)“目前只是業(yè)務(wù)層面的合作”，但坊間人士普遍認(rèn)為，借著業(yè)務(wù)合作契機(jī)，騰訊有望進(jìn)一步入股中石化，在其混合所有制改革中大顯身手。6月30日，中石化公布“混改”引資方案公布，競投名單不斷被曝光，騰訊、阿里赫然在列。但上述中石化內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，騰訊是否入股要以公告為準(zhǔn)。

各取發(fā)展所需

在業(yè)界看來，能源和互聯(lián)網(wǎng)大佬的牽手，實(shí)則各有所圖。“騰訊看上了中石化的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)落地，中石化看上了騰訊網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的成熟與多元化，可以加速其業(yè)務(wù)信息化，尤其是中石化的非油品業(yè)務(wù)。”艾媒咨詢董事長張毅如是認(rèn)為。

“中石化借移動互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大，更能放大價值。”傅成玉在中石化中期業(yè)績推介會上坦言，非油品業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮螅莻€金礦。

目前國際上非油品業(yè)務(wù)營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍。所以，非油品業(yè)務(wù)成了中石化主要的發(fā)力對象。“重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車服務(wù)、O2O、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。”傅成玉如此形容該公司在非油品業(yè)務(wù)上的布局。

對于騰訊而言，中石化是相當(dāng)不錯的落地資源。易觀國際分析師董旭指出，騰訊重點(diǎn)發(fā)展的微信支付、微信公眾賬號等業(yè)務(wù)需要龐大的實(shí)體企業(yè)支持，中石化上萬家加油站和便利店店面誘惑力極強(qiáng)，甚至比此前騰訊聯(lián)姻的王府井、上品折扣等零售賣場更具拓展空間。

“借助淘寶和支付寶多年優(yōu)勢，阿里在移動支付和O2O領(lǐng)域擁有諸多商戶資源，而騰訊是欠缺這些資源的，拓展中小商戶時間和人力成本巨大，但通過與大企業(yè)合作是個捷徑。”張毅說。

阿里是否還有機(jī)會

值得注意的是，跨界合作中，騰訊并非惟一合作伙伴，此前承擔(dān)零售和電商業(yè)務(wù)的中石化易捷公司已與大潤發(fā)、西藏卓瑪泉、順豐、1號店等企業(yè)簽約開展合作。這符合當(dāng)下開放平臺的商業(yè)合作邏輯。

但在巨頭層面，與騰訊的合作達(dá)成，讓阿里與中石化關(guān)系微妙。有消息稱，阿里已經(jīng)出局中石化“混改引資”第二輪競標(biāo)。

事實(shí)上，阿里比騰訊更早與中石化糾纏在一起，雙方甚至發(fā)生了“阿里宣布合作，但中石化否認(rèn)”的烏龍事件，但雙方并未完全否定合作可能。

按照張毅的看法，實(shí)際上阿里巴巴與中石化的合作契機(jī)更大，且成功的幾率較高。來自能源圈的分析人士也普遍認(rèn)為，中石化牽手騰訊不但不會向其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)閉大門，反而是全面開放合作的開始。“BAT各有所長，中石化湊齊三大合作伙伴遠(yuǎn)比排他性地簽約一家更有利。”

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