11月21日，在山東濰坊舉辦的第三屆中國新型肥料營銷高峰論壇上，新型肥料的營銷模式成為與會專家討論的焦點。隨著我國土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營銷周期正在開啟。參會專家認(rèn)為，新技術(shù)、新服務(wù)正成為當(dāng)前新型肥料營銷的關(guān)鍵支撐。
    華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹對中微量元素的應(yīng)用技術(shù)與推廣做了介紹，他認(rèn)為中微量元素肥料的推廣需要提高應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)，生產(chǎn)企業(yè)要提高產(chǎn)品的科技含量，銷售商需加強綜合技術(shù)服務(wù)能力。
    華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林對液體肥料產(chǎn)業(yè)化及加肥站銷售模式作了介紹。他認(rèn)為液體肥料包裝費用高、不宜長距離運輸?shù)膯栴}阻礙了推廣和發(fā)展，加肥站銷售模式解決了上述問題，將有巨大的市場需求。這種銷售模式的推廣，將會大大促進液體肥的發(fā)展。
    中國農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授提出，新型肥料在推廣中要從市場看研發(fā)，讓技術(shù)占領(lǐng)市場。產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路。規(guī)模化農(nóng)業(yè)要求新型肥料具有肥料高效化，施肥機械化，水肥一體化，配方簡單化，產(chǎn)品功能化，成本節(jié)約化，生態(tài)環(huán)保化。
    本次論壇的主辦方、濰坊樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊說，土地集約化的推進要求推廣新型肥料不能靠傳統(tǒng)營銷手段，需要建立自己的技術(shù)部門，隨時能夠直接解決肥料使用第一線的各種問題。國內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商已開始由生產(chǎn)資料型經(jīng)銷商向資源型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，部分甚至轉(zhuǎn)向資本型經(jīng)銷商。他們的轉(zhuǎn)變要求生產(chǎn)企業(yè)由品牌競爭轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化組織競爭。

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